| 精打細(xì)算控成本，白酒營(yíng)銷有妙招 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國(guó)現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)尤其是頂級(jí)白酒市場(chǎng)的利潤(rùn)相對(duì)來說都比較豐厚，中間的各種環(huán)節(jié)始終對(duì)于利潤(rùn)的增加是一個(gè)影響性因素，這就與我們?cè)S多酒企規(guī)定的在出廠時(shí)的一些規(guī)則相沖突了，再加上我國(guó)的白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道講究一個(gè)“向下”的原則，這時(shí)候，我們一些基層的專賣店就出來承擔(dān)了這一項(xiàng)艱巨的使命，專賣店的出現(xiàn)就是為了更好的控制各方面的成本，那么這中間究竟都需要注意些什么呢？中國(guó)酒商網(wǎng)現(xiàn)在就來和各位朋友們共同探討一下這方面的話題。
如將若干個(gè)經(jīng)營(yíng)個(gè)體以統(tǒng)一商標(biāo)組織起來,各連鎖店都有統(tǒng)一化的廣告、信息、產(chǎn)品、著裝服務(wù),這種標(biāo)準(zhǔn)化的管理,可以形成規(guī)模疊加效應(yīng),是一種品牌形象極佳的推廣手段。 酒水專賣店模式有望成為高端白酒第三大銷售渠道。釀酒協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,與商超、餐飲等傳統(tǒng)銷售渠道相比,專賣店擁有成本低、利于擴(kuò)張宣傳和品牌提升等諸多優(yōu)勢(shì)。專賣經(jīng)營(yíng)不但降低了采購成本,減少了中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,還起到了提升產(chǎn)品品牌形象的作用。傳統(tǒng)渠道越來越高的“門檻費(fèi)”已成為眾多中小企業(yè)打開市場(chǎng)的一道屏障。與此同時(shí),酒水在商超、餐飲渠道的輻射能力正在下降。
白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰。以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商,大經(jīng)銷商,但是現(xiàn)在的白酒行業(yè),誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰。 保留分銷模式,做生意要專業(yè)化、細(xì)分化。該誰掙的錢誰掙,不要試圖把分銷商的錢也掙了。 扁平化市場(chǎng)運(yùn)作一定要把握好28定律,20%的核心客戶占據(jù)區(qū)域80%的銷量,而且這20%的客戶一定是百分百將我們的產(chǎn)品作為第一推薦,是我們市場(chǎng)銷量的依托。
總之，中國(guó)酒商網(wǎng)覺得，我們的酒水企業(yè)把主要的營(yíng)銷市場(chǎng)放在基層的專賣店，不僅減少了諸多的中間環(huán)節(jié)，也為我們的酒水企業(yè)減少一些相應(yīng)的開支，不失為一個(gè)雙贏之道!
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