| 酒招商的首批款 |
作者：佚名 來源：本站原創
作為經銷商最頭痛的是就是首批款數目的巨大，這讓很多有想法的經銷商都望而卻步，費勁九牛二虎之力的辛苦錢，被首批款消耗的一干二凈，于是不少酒水經銷商剛剛和廠商簽訂合同，但不得不再補一份合約，解簽的合約。對于首批款，我們應當怎樣怎么辦？持什么樣的態度來對待？
人們都說信心比黃金重要，可是我們的信心來自哪里呢？在招商的過程中，廠家和經銷商必須建立起良好的信賴和信任關系，這是合作的基礎。如果企業抱著又簽一單的心態，沒有準備做好經銷商的后援，那么經銷商該是多么的悲催，他們在支付了高額的首批款之后，廠家對他再無聯系，于是兩方的關系就很是僵硬，甚至被迫解除合作關系。充滿信心做事和其他的做事方式，是完全不同的兩個概念。
其實首批款的巨大，我們可以采用分期付款，留部分的資金給經銷商回籠，自己承擔部分的貨物款數，這樣可以實現共贏的局面，大家都有好處。
糖酒會上許多企業誘人的經銷政策和強有力的支持力度，但條件必須是50萬或者100萬。這樣巨大的首批款，把一些酒水經銷商全部嚇跑啦。其實企業的心情可以理解，打算通過糖酒會來招商加大產品的銷售力度，為今后搶奪市場搶占先機。但是方法確實是不可取的，這種做法過于盲目，對經銷商缺乏信心，經銷商自然不會對你和你的企業有好感，除非一些經銷商非常看好你的產品，不然不會有人主動對你企業出擊，進行合作。
我們要首批款的額度降低，或者實行分期付款，把利用酒水經銷商打市場，變成為利用和培養經銷商打市場，這樣才能實現酒水企業和酒水經銷商的雙贏，唇亡齒寒就是這個意思的啦。
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