| 市場鋪貨 |
作者：佚名 來源：本站原創
一年中，總有幾件事使我們不得不做的：一經銷商會議，二是批發商訂貨，三是每年的年初鋪貨，四是終端促銷活動，五是消費者宣傳和推廣活動，這些事情都做了，這一年你就基本上可以碩果累累，反之，做不好的話，可能這一年就業績平平，甚至出現虧損現象。其中鋪貨是快速消費品企業和銷售人員必須做的一件大事。中國酒商網為你介紹如何做好區域市場鋪貨？
快速消費品的的快速，廣泛分銷，沖動消費，隨機消費等特點，使得鋪貨顯得尤為重要。其中快速消費品的隨機購買概率發生在40%左右，說明顧客購買之前并不是之前就決定的，很多都是臨時決定，隨機購買。所以鋪貨就顯得非常重要啦。
首先我們要做的是了解市場狀況，了解產品定位和消費者，了解競爭產品情況，也要了解整個市場的渠道和終端情況，這些準備必須做好。我們的產品如果定位為中高端，那么在一些終端小店進行鋪貨，效果肯定不會太理想，鋪了貨銷售不好，還得收回來。所以我們要充分的了解顧客，他們的心理，怎么想的，購買時的心理和行為會怎樣，那些場所是他們的首選。當然超市或者一些市場應當備貨，以備不時只需。
當然這個考慮很重要，但是在商品的定位，渠道的來源分析都是十分必要的。當然做好以上，那么就應該制定鋪貨方案，然后執行。方案中，我們要確定的我們的目標，鋪貨的區域，鋪貨的數量，終端類型，數量，供給量，各個終端鋪貨率的比重，都要量化指標。然后對各個網點進行摸排，找出合適的銷售終端。最后再確定哪些銷售終端，使我們應該先鋪貨的。
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