| 小型酒企想要“咸魚翻身”，應該這樣做！ |
作者：佚名 來源：本站原創
我國目前的酒水市場上面，除了那些知名的高端名酒之外，主流群體還是以中低端白酒產品為主，由于這些小型白酒企業還處在管理和營銷各方面都非常初級的階段，僅僅限于憑借著賣產品來賺錢，也就那么幾家在全國知名度非常高的小型酒企的經營狀況還不錯。如何使我們的這些小型酒企能夠像那些知名品牌一樣能夠“咸魚翻身”呢？這成為了困擾很多小型酒企的一大難題。就此，酒商網就來給各中小型白酒企業支支招！
按照不同渠道的不同分類進行精準化市場營銷運營，為不同渠道的不同分類的終端制定詳細的獨特的促銷計劃和促銷方案，使方案精準到同類消費者的心理，使計劃得以精準落實毫無浪費，這樣的精準運營計劃可以保證中低端白酒的運營成本支出縮減20%左右，極大提升競爭優勢。由于中低端白酒采取步步為營的市場份額戰略，在進行充分的市場調研的基礎之上，全面摸清餐飲終端、煙酒店、食雜店、商超等不同渠道的每一家白酒營銷基本情況后，進行精細化分類。舉例來說，以低端光瓶白酒為例，在未調研的情況下，假設通常零售價格為8元/瓶，中低端白酒迎合白酒消費能力的升級，做零售價格為10元/瓶的光瓶白酒，從白酒消費價值上實現低端白酒消費的升級，不與傳統低端白酒為伍。
鑒于中低端白酒的市場份額戰略定位，企業市場運營的目標就是集中優勢資源迅速占領松原中低端白酒市場，在市場份額上不斷尋求突破，直至取得領先地位。在后續的營銷執行計劃制定上，就要圍繞著這個目標來制定戰略執行計劃。清晰準確的戰略定位是中低端白酒必須要思考清楚的。通常來講，市場份額戰略、品牌運營戰略、利潤導向戰略是中低端白酒成功企業主要奉行的戰略，如中低端白酒的代表品牌老村長就是這樣的戰略的成功典范。對于中低端白酒來講，如果按照上述思路運營，也只能“泯然眾人矣”。
當然了，在實施一系列政策和措施的時候，還需要有一個十分明確，并且切實可行的政策才是比較正確的一種經營思路，由繁到簡，由簡做成功，如此循序漸進方能起到比較好的一個效果，企業的整體運營才能進入到一個良性的循環里面來！酒商網今天就先給朋友們分享這么多吧！
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