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資本白酒的成功案例《中國酒商網(wǎng)》

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    成功的資本白酒。要以創(chuàng)新作為導(dǎo)向的營銷模式。“創(chuàng)新，在顛覆創(chuàng)新”是資本白酒成功的法寶。外資進(jìn)入白酒本身就是創(chuàng)新營銷行為，在白酒營銷同質(zhì)化的今天，如何顛覆原有的“創(chuàng)新”營銷是資本白酒所要面臨的首要問題。

    一句話，會賣藥不一定是賣酒高手，會賣車的也不一定會賣酒。營銷模式，渠道模式的創(chuàng)新，營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新等。但是，創(chuàng)新一定是建立在對營銷基本上的創(chuàng)新，遵循普遍價(jià)值規(guī)律，并且充分考慮特定行業(yè)自身的特點(diǎn)，然后創(chuàng)新思路，我們才能取得創(chuàng)新的成功。

    那么，新興資本做酒，他們的機(jī)會在哪里？突圍也好，嫁接也罷，創(chuàng)新獨(dú)立，都是一種說辭。從三年來外行做酒的成功率來說，都是在地平線以下。

    “做”好資本白酒，創(chuàng)新源泉來自于對目標(biāo)消費(fèi)者的深刻洞察�？v觀外資白酒，其失敗根本大部分是沒有對自身品牌一個(gè)清晰的品牌定位。只是簡單地希望自己的產(chǎn)品賣給所有人，這種想法是美麗�，F(xiàn)代白酒必要要建立在細(xì)分消費(fèi)者、市場、營銷基礎(chǔ)之上，意圖通吃、以傳統(tǒng)大一統(tǒng)的營銷模式賣酒必然受阻。中國酒商網(wǎng)成功的最大之處，就是其成功的品牌定位。它滿足了消費(fèi)者“特定”的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理。而大部分資本白酒我們很難看出來它到底是給誰喝的。而中國酒商網(wǎng)可以對目標(biāo)消費(fèi)者以及自身能夠清晰的認(rèn)知，能夠?qū)ξ覀兊哪繕?biāo)市場進(jìn)行合理的規(guī)劃，才能夠保證產(chǎn)品線的整合規(guī)劃的準(zhǔn)確性以及市場推廣的有效性。

    “做”號資本白酒在于人。資本白酒最大的問題是操盤手，外行進(jìn)入白酒，需要一個(gè)懂酒的營銷團(tuán)隊(duì)。如今的資本白酒操盤手主要通過兩種方式實(shí)現(xiàn)，第一是通過高薪專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人；第二是將將原來企業(yè)內(nèi)部人員作簡單的調(diào)整，出任酒類項(xiàng)目操盤手。這樣就會出現(xiàn)兩大問題，“空降兵”在操作上很有一套，但是很難融合到新企業(yè)環(huán)境中去；依靠自身隊(duì)伍操盤，很難擺脫原有的操作模式，這就給資本白酒營銷留下了陰影。

    當(dāng)資本遇到白酒，除了給白酒行業(yè)增加興奮劑，增添很多炒作的題材了，對白酒行業(yè)的影響是微乎其微。有人倒下了，又有人頂上去。復(fù)蘇時(shí)期的中國白酒，需要更多的有識之士加盟到中國白酒行業(yè)中來，做大做強(qiáng)做深中國白酒。

    外來資本，進(jìn)入白酒行業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

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