| 春節旺季白酒酒商要做什么 |
作者：佚名 來源：本站原創
馬年春節是白酒銷售旺季，今年的春節來得比往年更早一些，那么作為白酒酒商在春節旺季做什么才能過一個旺年呢?
今年的白酒市場一直持續寒冬期，給酒商帶來了很大的損失，但在春節來臨之前，我們也不要放任不管，要積極的好內部調整和營銷策略調整，才能過上好年。在內部調整上，酒商們要根據市場情況調整產品結構，并調整為產品服務的團隊；在營銷策略的調整上，我們首先會明確前提，不要出現壓貨現象，而是根據客戶的實際情況發貨。因為一味壓貨不能解決根本問題，只會帶來更多的市場問題。其次，挖掘潛力市場比如通過中低端產品打開有潛力的鄉鎮市場，拓寬市場范圍更多的發展動力。最后，白酒商根據市場的情況，推廣中高端產品，不做太多活動也不會完全放棄。
對于春節旺季主要的銷售渠道是商超，做買贈促銷。主要采取買一贈一的活動以吸引消費者。因為“買一贈一”更適合明碼標價的商超渠道；其次，“買一贈一”的產品必須有一定的市場基礎，且有價格標桿；最后，“買一贈一”活動不能有任何欺詐、陷阱消費，是真正給消費者讓利。我們選擇的幾款中低檔白酒地產品牌是大眾消費者能夠接受的產品，性價比高。同時，消費者比較支持商家這樣的讓利活動，因為它更實在。此外，為了營造更好的氛圍，我們也會適當的策劃一些大型活動。
今年白酒行業面臨著嚴峻的調整，白酒商們都對2014年春節旺季都沒底，有的甚至都放棄春節旺季做準備，態度消極。所以，酒水招商網認為首要的是擺正心理。無論未來的旺季情況是好與壞，如果不積極準備，肯定不理想，如果積極準備，還有一定的機會。也要以積極的態度來做。酒商網認為為明年春節旺季做準備，還應該做好以下方面：第一：樹立自己的產品結構，為不同的渠道匹配不同的產品，策劃不同的營銷活動，并聚焦優勢渠道；第二，為即將到來的春節旺季準備吸引人的促銷活動策劃方案。
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