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白酒營銷渠道的多元化

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    在現(xiàn)在這個2013年，中國白酒已經進入萎靡時期，而在這個時期，中國白酒最關注的就是銷售渠道的問題。白酒網今天就和大家聊聊白酒營銷渠道的多元化。

    首先我們要知道，像以前那樣的超級經銷商在以后已經行不通了。特別是在像銀基集團裁員這樣的標志性事件過后，更加象征了超級經銷商時代的沒落。所以，現(xiàn)在各大酒企最關心的問題之一就是營銷渠道的問題。就像西鳳酒，今年能夠實現(xiàn)逆增長也是得益于他們的創(chuàng)新型營銷渠道。并且隨著白酒行業(yè)的黃金時代的消逝，中國白酒也告別了大庫存時代，因為庫存的產品并不再坐地漲價，反而有可能會降價，這就造成了損失。而且十年黃金時期留下來的庫存多而現(xiàn)在的需求量少，會降價也是必然的。

    那么這個時候就需要一個適合大眾酒企的新型營銷渠道來幫助各大酒企清貨。而近些年正好有一個新興的營銷渠道，那就是電商。而今年電商對于白酒行業(yè)帶來的變化也非常是顯著的。因為電商更加貼近群眾，更加貼近年輕一代這樣的主流消費群體。就像茅臺和五糧液就紛紛與電商平臺合作，這讓整個白酒行業(yè)都正想效仿，現(xiàn)在酒類企業(yè)與電商合作幾乎已經是常態(tài)了。

    另外在這個不景氣的年份，各個白酒企業(yè)紛紛推出了一種新產品，那就是封壇定制酒。而這也讓各個酒企得到了不錯的銷售成績。而且這種酒現(xiàn)在也很普遍，茅臺和西鳳酒等，都有屬于自己的封壇定制酒業(yè)務。而且封壇定制酒是屬于消費者自己的酒，是消費者自己定制的，這在將來或許也會成為一種趨勢。

    總之，無論找什么銷售渠道。最終實現(xiàn)的應該是消費者和酒企的雙贏。

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