| 代理商如何讓葡萄酒下鄉 |
作者：佚名 來源：本站原創
大家都知道2013年是白酒行業的寒冬期，但是隨著白酒行業的調整，白酒行業正在一步步的回復原有的輝煌。相比之下，在大城市的葡萄酒市場就越來越難做了，所限很多代理商都準備讓葡萄酒下鄉，進入縣鄉級市場。中國酒商網今天就和大家聊聊怎么才能更好的下鄉。
首先，并不是說什么葡萄酒品牌都可以下鄉的。代理商想下鄉的話，就要選擇好下鄉的品牌，原則上來說應該選擇更加適應當地文化和特點的產品，然后就是葡萄酒的口感需要醇厚，不能夠太酸澀。剩下的就是宣傳了，要在縣級和鄉級市場中，大肆宣傳，推廣自己的產品，比如在去往縣城的大巴上啊，或者當地標志性建筑物的外面投放廣告啊，這些就不需要我來說了。
然后我們要知道，在縣鄉級市場中，人與人之間的關系比在大城市中要緊密的多。大部分人之間消費還是靠熟人來推薦的。所以就需要找一些具有代表性的人物，在縣鄉級市場中，人脈比較廣的人物，讓他們來推薦。比如說當地的名人啊，或者當地的老板啊等等。
那么代理商該怎么進入這個市場呢？經過中國酒商網的記者調查，縣鄉級市場對于宴會是非常重視的，所以可以從這里切入市場。首先要知道一些銷售渠道，比如酒樓啊，煙酒批發啊之類的。最好是能夠弄一些買贈活動，這樣更能夠吸引消費者。也是新產品進入一個陌生市場的最常用的手段之一。當然了，你也可以直接聯系舉辦宴會的人，直接向他推薦，不透過其它關系。
但是大家也都知道，縣鄉級市場消費能力弱，所以對于價格放面不能夠定的太高。而且在縣鄉級市場，消費者對于葡萄酒的價值也都不太了解。所以建議零售價在50到150元之間，最起碼不能超過200元。
因為調查樣本有限，所以請精通此行認識多多指教。
希望今天的文章對大家有所幫助。
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