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酒水招商網(wǎng)介紹不同人群消費禮品酒的決定因素

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    大眾消費人群

    這類消費人群在禮品酒市場，主要是以中小城市普通市民消費為主，價位一般集中在100—200元之間。

    消費心理：作為普通市民，送對象一般為親朋好友。這類消費者比較看重酒質(zhì)和包裝。

    包裝特點：這類禮品酒的包裝稍微講究點，但還是以紙盒、仿木盒等外包裝為主，色調(diào)以紅、黃兩色居多。瓶體材料開始采用水晶玻璃、磨砂玻璃等。。

    渠道特點：喜歡到商超購買的消費習慣。對于價格比較貴的禮品酒來說，消費者就是買個放心，因此，大、中型商超成為了這類產(chǎn)品的主要銷售渠道。

    農(nóng)村消費人群

    這類禮品酒市場，主要集中在農(nóng)村市場，價位主要在幾十元。

    消費心理：農(nóng)民收入提高，過節(jié)送盒裝酒逐漸成為消費時尚。有包裝的白酒，更顯出了自己的大方與體面。

    包裝特點：低檔禮品酒因為針對的是農(nóng)村市場，在包裝上突出大紅大綠的喜慶氣氛。一般采用傳統(tǒng)瓶型，紅色、黃色是最普遍的顏色。材料方面，因為售價低，一般采用普通的白卡紙做包材。

    渠道特點：這類產(chǎn)品由于價格較低，消費群體較分散，主要靠傳統(tǒng)的流通渠道。三級市場和農(nóng)村市場的批發(fā)小店是它的重要銷售渠道。

    白領(lǐng)消費人群

    以高級白領(lǐng)等高收入人群為主要消費對象的禮品酒，產(chǎn)品價位主要集中在300—500元之間，根據(jù)地區(qū)不同，略有波動。

    消費心理：高級白領(lǐng)等高收入人群具有經(jīng)濟實力較強，社會關(guān)系廣泛的特點，對具有品牌內(nèi)涵和藝術(shù)氣質(zhì)的產(chǎn)品比較喜歡。

    包裝特點：消費對象的喜好，決定了禮品酒不僅要華麗還要有特點。目前流行的風格為簡潔、清新、大氣；在顏色的選擇上，也開始呈現(xiàn)出多樣性等特點，各種代表企業(yè)文化的顏色被賦予了傳承文化的重任。

    渠道特點：大型商超、專賣店是這類產(chǎn)品最主要的銷售渠道。

    金領(lǐng)消費人群

    此類禮品酒價位主要在千元以上甚至萬元以上，消費者一般為成功人士。他們對酒質(zhì)、窖藏時間以及瓶型、包裝是否具有收藏性都很看重。

    消費心理：對于金領(lǐng)階層而言，對價格多少不敏感，一般是由自己的喜好而決定購買行為，藝術(shù)、精神、個性成了他們的追求。

    包裝特點：由于消費對象的品味不同，所使用的包裝材料也極其個性，有的甚至用金、銀、玉、青銅等作點綴。以異型瓶居多，體現(xiàn)一種稀缺性和獨特性，具有很強的可收藏價值和升值空間。

    渠道特點：由于產(chǎn)品價格昂貴，目前，主要是通過名煙名酒專賣店、高檔商場的名酒專柜展示銷售。

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