| 酒水招商網介紹酒水促銷四大部 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒店促銷的程序四步驟：
第一步：產品在店內的位置很重要
酒水進店后要擺放的位置很重要，一定要從消費者的消費心理出發，比如酒水的擺放位置在貨架的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在消費者順手可以拿到的地方，但酒水的中高檔價位，就沒必要這樣做，酒的身份和尊貴，最好與比他價位高的酒放在一起，讓客戶產生價值聯想。
第二個步：酒水促銷員進店推銷
作為酒水促銷員，第一件事先向前臺或收銀員打招呼，關鍵的還是看酒水產品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等。
第三個步驟：顧客進店消費
這是決定你成敗的一步，所以的服務最終都是表現給顧客的，所以一定要謹慎。從客人推門近來，即可上前熱烈相迎，知道顧客的意愿之后，根據顧客的需要選擇酒水。不要急于推薦，觀察客人，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質主導型，還是文化型。然后針對性的做出促銷說辭。
第四個步驟：顧客離開店內
這里的指的顧客離開店內的兩種客人，一種是你剛才跟著服務但最終沒有點你們公司酒的消費者，另一種是點了你們公司酒的消費者；一般促銷會對后面一種比較熱心，到走的時候會熱情相送，而最終沒有點你酒的客人，走的時候你還熱情依舊地送他，他會感覺到不好意思，如果你確實做的很到位，他的這種不好意思最終會轉化成點你的酒來報答你，當然有一個前提，就是你的酒文化確實做的很好！
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