| 酒水招商網(wǎng)細論保健酒的營銷之道 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的中國白酒市場已經(jīng)進入了寒冬期，特別是高端白酒市場受到的影響最大。而在這個寒冬期卻有一種酒在逆市上揚，那就是保健酒。那么保健酒應(yīng)該怎么運作經(jīng)營呢？白酒網(wǎng)就和大家聊聊這方面的話題。
首先大家要知道的情況是，現(xiàn)在中國的保健酒市場還只是初級，跟國外的保健酒市場相比仍有很大的差距。而在國際上保健酒占總酒類銷售量的五分之一，但是中國則只有二十分之一還不到。但是就算如此還是有很多企業(yè)或者經(jīng)銷商義無反顧的沖入保健酒市場。只因為保健酒現(xiàn)在發(fā)展勢頭良好而迅速，而且受到寒冬期的影響不大，不過保健酒這幾年雖然發(fā)展好但是始終沒有白酒紅酒那樣的超高速增長，酒水招商網(wǎng)的專家來給大家解明原因。
第一個原因應(yīng)該就是保健酒具有很強的私密性和獨飲性。這就表示保健酒的消費人群一般都是特定的，所以保健酒的消費者群體不會像白酒紅酒那樣具有很大的彈性，他只能慢慢的一步一步的發(fā)展。
第二個原因就是保健酒市場才剛剛打開，所以市場秩序混亂，沒有規(guī)則不規(guī)范。而且現(xiàn)在的保健酒在宣傳時，過于夸大事實，導(dǎo)致消費者群體產(chǎn)生了懷疑，并且把保健酒的本質(zhì)保健都懷疑了。這使得中國保健酒的概念模糊，功效泛化，甚至消費者的信任度下降。
第三個原因就是保健酒的營銷模式應(yīng)該是全新的，以前的白酒或者紅酒行業(yè)的營銷模式在保健酒市場上不一定有用，所以需要大量的實踐和摸索，這對于保健酒來說應(yīng)該是需要事時間來積累的。然后就是保健酒的消費群體老齡化，因為基本上都是老人需要補一補身子又喜歡喝酒，這樣的情況下買保健酒的人比較多。
那么應(yīng)對之法的話就是目標群體的定位以及對于產(chǎn)品功能的定位和對于市場的定位。要確定除了老人需要買以外，還有誰需要買，然后對于產(chǎn)品的功能又一個明確的定位，最后要對于銷售模式又一個新的定位。
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