| 2014年如何開拓白酒團購渠道？ |
作者：佚名 來源：本站原創
對于2013年的白酒調整期來說，僅只靠人脈關系網來維系的經銷商來說無疑是一個很大的打擊。酒水招商網認為人脈關系固然重要，但不是決定因素。那么如何才更好的開拓白酒團購渠道呢？可以遵循以下方式方可見效。
1：推廣商務團購
根據今年的白酒整體形勢，很多酒企都在開展商務團購模式，針對當地有實力的企業做產品推廣，能夠起到一定的作用，此外還有一些小酒企，雖然購買產品的檔次不高，但這個群體的數量比較多，購買酒水的頻率高，能為經銷商帶來很大的利益。
2：抓住關鍵人物
經銷商可以和當地的商會或協會等組織聯手，邀請各單位的主管參加品鑒會等活動，只要獲得了他們的認可，就能借助這些人的力量，打開這些企業的大門。
3：開展公關活動
每個用戶都有自己的興趣愛好，可以針對他們共同的愛好，開展一些業余活動，比如說高爾夫球賽、象棋賽等，既滿足了客戶的興趣需求，又可以借此宣傳品牌，開發新客戶。
團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它主要依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此白酒企業要做團購工作必須去擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。
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