| 紅酒電商能否走出價格戰? |
作者：佚名 來源：本站原創
在中國酒商網一場耗時長久的調研中，小編發現，紅酒電商銷量最大的兩個價格段為50-60元以及100元左右，與超市賣酒的主銷價格段幾乎一致。
“紅酒本質上是一種個性化突出的非標準商品。”但在國內目前的市場環境下，本應凸顯商品特色和文化的紅酒，往往作為大眾產品出現。“這個做法導致行業利潤被嚴重擠壓，不利于行業的健康發展”。
酒商網的客單價約為350元，而老客戶的客單價在500元左右。“這里有一個成長路徑，新客戶往往從一兩百元每單開始試水，到第三、四次消費能力會有所上升”，因此，酒美網正在逐步調整營銷策略，放慢速度，主攻存量客戶，以會員制等形式黏住已有顧客。酒美網目前VIP會員數量是20萬人。
也買酒方面，小編發現200元以上“中高端酒”的重復購買率和增長率高于200元以下的低端酒，雖從總銷量上看，低端酒仍舊占據主要份額。也買酒的策略將是盡力維持并擴大200元以上酒類的銷售規模。
“淘寶、京東等大平臺吸收了大批商超的用戶群；在購買分散的、分辨率不高的低端酒時，人們愿意選擇網絡。”小編表示，這反而給紅酒垂直電商提供了空間，讓其可以從對比中釋放專業特性，分散競爭。
但毋庸置疑，平臺型電商的盤踞正在給紅酒電商帶來現實威脅。這些尚未真正“長大”的紅酒電商，怎樣看待巨頭環伺下行業未來的整合趨勢？小編認為，由于紅酒電商的特殊性質，跨公司整合的不確定性高于其他垂直類電商，“每一家的自有體系和產品各具特點和優勢，流量能否一加一大于二很難確定。”
此外，蘇寧并購紅孩子一類大平臺整合垂直電商的案例，到目前為止并沒有直接發生在紅酒電商領域，紅酒電商與平臺電商的交合更多發生在專業頻道的合作上。“也許是由于紅酒市場還沒有足夠的市場規模，因此并未成為大平臺優先并購的對象”。
而此前一度火熱的紅酒電商融資和上市卡位潮，當下暫時退卻。小編表示，也買酒近期無融資計劃，亦未將啟動上市進程。雖然中國酒商網預計今年的銷售額同比去年將實現高達60%的增長，但其更為現實的目標已成為——“在今年年底力爭千萬級盈利”。
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