| 淺談酒企業發展的主流 |
作者：佚名 來源：本站原創
“今年剛開始的時候，國產高檔白酒銷量下降幅度很大”，各大酒業為緩解銷售壓力，眾多中高端白酒以大力度的促銷活動拉開今年的銷售大幕不少中小型白酒招商網企業都正面臨生死考驗。
回顧2013年中國白酒業面臨的困境，危難十分 ，一線酒企如何尋找解決辦法？白酒招商網總結而言有四種：一是強力對抗面臨的風險，采取保價措施；二是走群眾路線；三是進行新渠道開發，加碼電商平臺運作；四是積極研發小酒，緊抓突如其來的“青春小酒”熱潮。
然而事實上，茅臺、五糧液保價失敗，郎酒強硬保價更是賠了夫人又折兵。而之前叫好連連的小酒，隨著眾多產品的涌入，市場烈焰瞬間啞火，勢頭不在。唯獨向中低端市場集群，主推中低端價位產品收獲頗豐，讓這條“親民”路線成為了酒企緊盯的焦點。
受眾對中低端酒水產品需求仍在，尤其是在縣域市場，從筆者在農村老家觀察發現，老百姓基本逢席不離酒，走親訪友離不開酒。因此，在當前環境下，白酒行業焦點被迫轉向了被高端白酒籠罩的中低端市場，對于酒企來說，這是唯一可以大刀闊斧挺進的活路。
要走好這條活路，必須做到、做好兩件事，一是營銷戰略，二是傳播策略。
從營銷戰略來說，中低端市場是方向，這是不能動搖的：一線酒企要做的就是將戰略重心向下偏移，對高端產品控量銷售，只供應市場最低需求量，多余的產品陳儲封存，等困局過后再投向市場。因為考慮怎么把高價酒賣得更多是白費功夫，加大力度對中低端產品運作才是出路。一線酒企有實力、有財力、更有品牌影響力，加上渠道給的政策，成功保障高。二三線酒企要做的就是將產品線向剛需發力，原本二三線酒企的高端產品就少，中低端產品占絕大部分，要生存，必須向受眾需求量大的產品全面發力。
從傳播策略來說，白酒招商企業必須抓住當前社會環境的主流影響進行訴求，才能緊扣人心。當我們仔細觀察會發現，而今幾乎所有的廣告都在圍繞“情感”進行傳播，社會媒體報道導向是“情感”，大眾議論最多的依然是“情感”。在情感主流的社會環境下，酒企需要的是以“情”感人，而你的“情”能否打動人心在于你的真誠與否。
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