作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在越來(lái)越多的酒水企業(yè)瞄準(zhǔn)高端酒水市場(chǎng)這個(gè)大肥羊。
近日，為適應(yīng)白酒高端消費(fèi)新需求，金種子酒強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍白酒高端市場(chǎng)，隆重推出次高端年份酒“徽蘊(yùn)金種子”，據(jù)了解，“徽蘊(yùn)金種子”十年、二十年陳釀將于2011年元旦正式上市。這意味著在二級(jí)白酒市場(chǎng)上異軍突起的金種子酒將進(jìn)入千元時(shí)代。
就此，著名酒水營(yíng)銷專家、贏道顧問(wèn)快消品營(yíng)銷中心高級(jí)顧問(wèn)穆峰在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)認(rèn)為：酒企是否推出高端酒可以從幾個(gè)方面的因素來(lái)分析：一是有沒有市場(chǎng)？很明顯，這個(gè)市場(chǎng)不但有，而且還很大，增速很快；二是該產(chǎn)品有沒有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，一般是區(qū)域市場(chǎng)份額得有一定優(yōu)勢(shì)；三是該品牌在消費(fèi)群體中得有一定的知名度和認(rèn)知度。從這三個(gè)因素來(lái)看，金種子酒進(jìn)軍高端白酒市場(chǎng)是可行的，而且從白酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，這是一條必經(jīng)之路。
這么來(lái)看，金種子酒的高端之路是行得通的。11月初，“慶祝金種子高端年份酒隆重上市暨三十年珍藏金種子慈善拍賣會(huì)”在合肥舉行，6件三十年珍藏金種子酒（限量版）共拍出160多萬(wàn)元，其中，編號(hào)為1號(hào)的金種子酒拍出了88.8萬(wàn)元的天價(jià)，創(chuàng)造了安徽白酒單瓶拍賣最高價(jià)。
不過(guò)，通過(guò)拍賣的方式來(lái)提高身價(jià)的做法有待商榷。穆峰認(rèn)為：年份酒、紀(jì)念酒、原漿酒等概念早已成為白酒企業(yè)推出高端產(chǎn)品，抬高身價(jià)的“噱頭”。“陳釀”牌和“限量”牌是高檔白酒主打的營(yíng)銷手段，在產(chǎn)品線上處于價(jià)格“金字塔”的塔尖位置。另外，高端白酒往往打出紀(jì)念酒的營(yíng)銷概念，以酒廠建立或重大慶典為背景，來(lái)提升身價(jià)。
高端酒是高利潤(rùn)，高端白酒的表現(xiàn)如何，直接關(guān)系著企業(yè)的凈利潤(rùn)增幅。穆峰表示：金種子酒連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)50%以上的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)；2009年全年漲幅356%，位列證券市場(chǎng)白酒類板塊第一。投資者對(duì)企業(yè)盈利預(yù)期比較看好！只要在營(yíng)銷、管理和產(chǎn)品上做精細(xì)，在高端白酒市場(chǎng)殺出一片天地還是很有可能的。
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