| 面對嚴(yán)峻的市場現(xiàn)況瀘州老窖怎么做 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在四川四家白酒上市公司中，經(jīng)歷最波折的是瀘州老窖，在其他公司漸漸降價的時候，瀘州老窖卻要執(zhí)行控制數(shù)量不降價的決定，這讓瀘州老窖的高端產(chǎn)品國窖1573的銷售量下降。
在覺察到這樣的決定毫無用處反而產(chǎn)生不良效果之后，公司迅速對國窖1573做了價格調(diào)整，在市場上的零售價和團(tuán)購價都從千元以上下調(diào)到不到八百元。與它家酒水加盟的客戶在遇到如此巨大的商機(jī)恐怕都興奮不已。
降價之后，國窖1573得到了很好地暢銷，但是在2個月后，瀘州老窖宣布停止國窖1573的供貨，直到國慶前期理順了渠道價格，這下市場有點(diǎn)目瞪口呆。而與它家酒水加盟的客戶更是傻了眼。
一長遠(yuǎn)的目光來看，這樣取得了一些不錯的效果，雖然業(yè)績有所下滑，但是庫存量卻得到了迅速解決。據(jù)可靠消息，瀘州老窖將對公司部分中低檔產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價，以便改變其的業(yè)績狀況。那么酒水加盟的客戶又看到了希望。
目前經(jīng)過一系列改革，中低端產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長，中檔窖齡酒和特曲酒引入核心經(jīng)銷商，成立混合所有制的公司加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)作，這些改革取得了不錯的效果。 |
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