作者：佚名 來源：本站原創
跨界整合，看好酒行業大勢
姚明、趙薇、成龍、唐國強、鄧建國、黃曉明……這一連串巨星可以說是一場轟轟烈烈的“名人酒業運動”，據業內人士指出，這反映了明星對釀酒行業發展趨勢的看好。
明星入主酒業是典型的跨界整合資源，近年來這類事件并不少見，明星不差錢、不差名，卻差一個載體來展示自己形象的物化，同時還能實現價值增值，但是名人又不可能進行多元化投資，而高增長預期的酒業正好滿足了名人在代言產品之外展示自己形象的需求。
而就明星進軍葡萄酒行業來講，著名酒業專家、運營著多個美國葡萄酒品牌的十六區（中國）酒業有限公司市場總監朱玉增認為，當前明星轉行實現多元化發展成為一個趨勢，而像葡萄酒行業這樣一個有著高增長預期的市場并不多見，并且明星有著天然的渠道資源優勢，因此其進入影視行業則十分合理，結合很好的產品，在國內市場增長非常可觀。
“以姚明葡萄酒為例，美國有著世界最嚴格的食品管理和認證制度，而且長期以來積累了美國國家品牌的影響力，美國的產品在中國消費者心目中的影響力比較大，做市場會相對容易一些，而納帕谷的葡萄酒是世界上公認的高評分產區，位列前幾名，在很多國際評比中，其產區葡萄酒的評分都超過法國波爾多產區。此外，其在中國市場成長很快，例如，在廣州地區美國的葡萄酒賣的就非常好。”
2011年白酒行業銷售增速基本鎖定在15%左右的水平，預計白酒行業未來3年—5年至少保持10%以上的銷量增速，利潤仍可有20%—30%的增速，白酒行業景氣度依然。
據統計，2011年1月—9月，我國白酒行業實現收入2618.41億元，同比增長39.27%，實現利潤總額384.66億元，同比增長47.90%。
與此同時，進口葡萄酒行業仍保持量價的高速增長。據統計，今年1月—10月，文章來源華夏酒報我國進口葡萄酒數量達到31.13萬千升，同比增長31.40%，比上年同期減少24.80%；進口葡萄酒金額達到16.64億美元，同比增長68.20%，比上年同期增加8.3%。就10月單月而言，進口數量為3.77萬千升，進口金額達到1.73億美元。
“明星效應”需冷靜看待
當前，釀酒行業的發展前景受到了業內外人士的普遍看好，但是市場競爭依然十分激烈，名人能否玩轉中國酒業，而釀酒行業的“名人效應”又能有多少的實際效果有待時間的考證，因此，明星入主酒業需要客觀看待和冷靜分析。
營銷專家馬斐表示，外來資本進入酒行業要的是利潤而不僅僅是炒作，明星投資酒行業也是考慮投資回報的，企業要看清這一點，謹慎與明星合作，“成也蕭何敗也蕭何”的例子也不少；其次，市場上說了算的是消費者，成熟的消費者不會盲目跟風，即使消費者會因為名人效應等跟風消費，但畢竟現在追星的渠道很多，因此名人效應的產品很難做成大流通產品，各方都要謹慎樂觀。
朱玉增則認為，目前，各類資本密集進入進口葡萄酒行業，雖然外來資本能解決上游的問題，卻無法解決下游問題，渠道建設十分困難，未來兩三年將集中爆發因渠道引發的各種問題，當前一些企業對這點認識不夠，僅僅靠明星效應賣酒，并不見得是一個長期的依靠。
對此，朱玉增認為，當前國內消費者對葡萄酒的了解逐漸增加，而且真正了解葡萄酒的人越來越多，過于強調高價格容易引發爭議，因此，在保證企業正常品牌戰略的同時，企業也要多推出高質量和性價比的產品來贏得消費者的認可，同時剛剛嘗試進入酒行業的名人，前期可以從小眾產品做起，逐步地吸引市場注意，但是量也不要太大，否則容易影響資源分配。
朱玉增同時提醒投資者，要全面調研產區的優勢和劣勢后再謹慎投資。“以美國為例，美國葡萄酒主要在本國市場銷售，主要供應國內消費，對海外市場開發并不重視，而且進入中國市場較晚，同時葡萄酒產業在美國經濟中占的比例非常小，國家也并不重視，推廣也不多，因此美國葡萄酒在中國市場的影響力弱一些，但是納帕谷的葡萄酒在國際上具有很高的知名度，加上美國的國家品牌效應，給了美國葡萄酒在中國市場發展做了很大的品牌背書。”
值得一提的是，就目前的一些明星在酒行業投資的項目來看，多以高端產品為主，例如，姚明葡萄酒首釀產品——姚明·納帕谷赤霞珠2009年份干紅葡萄酒市場指導價1775元，基本上與目前國產白酒里價格最高的53度飛天茅臺的價格持平。
|