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　　炎熱的夏日天氣，很大程度上促進了啤酒銷售市場的銷售井噴。當下，啤酒鏈上各各環節也處于亢奮狀態，啤酒銷售日益競爭激烈，在酒水行業激烈的競爭中，想占據有利位置，和最大化的市場，對于市場情況的關注和銷售策略的調整一直是重要方面。

　　據中國酒商網的小編了解，作為啤酒行業的知名啤酒之一的燕京啤酒在中國啤酒行業中長年占據第一集團軍地位，連續6年進入世界啤酒行業前八名。

　　目前在湖南燕京啤酒有著兩個生產工廠即燕京衡陽公司、燕京湘潭公司，生產出來的啤酒是湖南人最喜愛喝的啤酒之一。從相關銷售數據來看，2010到2014年連續四年的時間里，燕京啤酒湖南營銷有限公司在湘的銷量一直位居冠軍，獨霸龍頭。那么在競爭激烈的啤酒行業，燕京啤酒又是怎么創造如此銷售業績?下面和中國酒商網的小編一起了解下：

　　釀造：燕京啤酒采用深層地下礦泉水釀造啤酒，水質優良，無污染;在釀造上采用澳大利亞的麥芽、捷克的啤酒花作為釀造原料，，而且大米在脫殼24小時內必須用完，避免脫殼的糧食被氧化，不新鮮。在采用如此好水好原料好工藝的釀造下，啤酒口感佳釀，也成為湖南人最愛喝的啤酒之一。

　　市場銷售：好的產品有了，采用有效的銷售策略，才能在市場上取得較好銷售推廣效果。對于快消品行業的啤酒，傳統的批發模式、直銷模式，以大客戶為背景的深度協銷模式是為主流營銷模式，而燕京啤酒采取的則是以網點為支撐的深度分銷模式。這樣地毯式直面終端、一對一的深度分銷模式是燕京營銷成功的法寶之一。

　　在戰略上，目前燕京啤酒在湖南已經形成以衡陽為基地、永州邵陽懷化為第二基地市場的銷售格局。預計三年內，燕京啤酒將進一步鞏固衡陽作為根據地的基地地位，將永州邵陽懷化打造成像衡陽一樣的基地市場，再逐步進軍長株潭市場，爭取湖南市場的制高點。

　　作為銷量一直在湘位居冠軍的民族品牌，燕京啤酒的深度分銷模式能給酒水行業的相關人士帶來很好的借鑒作用，相關專業人士認為：以網點為支撐的深度分銷模式，地毯式直面終端加以結合傳統的批發模式、直銷模式，以大客戶為背景的深度協銷，如果找到很好的契合點，這樣采用多方式促銷，很大程度上能協調銷售的多樣化，希望以上內容能給酒水行業相關人士帶來幫助。