作者：佚名 來源：本站原創
在市場酒業遭遇淡季要如何促銷？下面來給大家講一下。我們可以通過兩種方法，一是渠道促銷，二是終端及顧客的促銷。淡季產品是否能銷售好就要看經銷商和終端商愿不愿意銷，調動渠道商的積極性才最基本，通過渠道促銷把產品在分銷出去，那么要如何進行呢？
首先可以舉行訂貨會。通過訂貨可以讓廠商之間更好溝通，也可以將企業新品更快傳播出去，共同努力為淡季逆轉做好充分準備。但有點要注意，開訂貨會也并非容易，一定要把促銷方案制定好，不要過多返利，這樣會造成一些客戶將利用一些返利砸市場，導致價格倒掛。獎勵就是針對一些較好的經銷商進行獎勵，既能激勵，又不會破壞市場規則。
另一方面針對終端的促銷。針對終端來策劃有影響力的促銷活動，又有哪些方法呢？
1.箱內設獎。
若是想把產品售賣出去，就要讓人有想要開箱的欲望，那怎樣才能提高開箱率呢，這樣就用箱內設獎的活動。例如開箱或者盒內放打火機，香煙，小玩具，精美禮品，或者更大的獎項可以根據實際情況，激發顧客的對開箱的欲望，也產品的憧憬。這種方法和買彩票有點相似，知道大獎的概率不大卻還想嘗試一下，假如運氣好了呢？
2.瓶蓋設獎。
雖然這種方法很沒有創新性，不少企業也都用這個方法但是效果卻很好。比如酒企和其他快速消費品，方便面啊，哇哈哈，康師傅都用此方法來讓顧客有購買的熱情。盡管中獎金額小，但中獎幾率大，只要箱內或是瓶內設有獎，很多人都會去嘗試一下消費欲望就被勾起。
3 服務員獎勵。
通過在各大商場內、餐飲店、KTV等銷售，對于銷售多的服務員進行獎勵，提高收入，會激發起服務員對顧客的熱情，更加賣力。通過一些活動，例如銷售競賽得獎金，收集瓶蓋進行獎勵都是很不錯的。并且東西是否在此商場，此餐飲。此店鋪買的好全掌握在服務員手里，如果他們主動向顧客介紹，那售賣的幾率就很大。
淡季本來就不好促銷，但是找對了方法，一樣逆轉，不怕賣不出去就怕沒有方法和策略。 |