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    8月21日消息，張裕、長城這樣的大公司已經(jīng)有完善的銷售渠道和一定的市場品牌認可度。一個國外葡萄酒莊經(jīng)理說，公司銷售渠道主要依托于一個大集團現(xiàn)有的成熟體系。公司本身就有非常完整的渠道，并不需要再重新建設。
    然而國內(nèi)酒莊這一方面卻完全是一個空白，很多人就只有葡萄種植、釀造的經(jīng)驗，也曉得是好酒，但是對于銷售卻一竅不通。產(chǎn)品到底是自己賣還是找代理商呢？

    寧夏立蘭酒莊釀酒師說，立蘭的酒大部分在寧夏銷售，銷售渠道主要以當?shù)仄髽I(yè)大客戶團購為主，剩下的少部分則是政府采購或者零售渠道。有的酒莊有自己特殊的銷售渠道。這時候，拼的就是老板自家的“背景”了。早些年本地市場的生意還好做一點，但近兩年開始，隨著采購就的數(shù)量減少，同時酒莊的產(chǎn)量慢慢增多，當?shù)氐钠咸丫剖袌龈偁庨_始變得激烈起來，大家都想在里面分一杯羹。
    盡管如此，本地的市場潛力還是巨大的。雖然已經(jīng)有少量的酒莊的酒開始銷往海外，但是比例卻并不大，連10%都不大，那些海外市場的銷售是錦上添花的事情，經(jīng)銷商們都知道巨大的銷量仍然在本土。本地酒的價格普遍偏高，有經(jīng)銷商稱，酒莊酒價格會比實際應該的價值高出兩倍。酒水招商相關人士了解到，價格高的原因在于中國的葡萄酒賦稅過高，不過，目前中國的酒莊莊主可以不必直接面對那些大眾化的便宜酒。畢竟消費人群的定位不同。懂酒的人很多，也有實力去消費高端酒。
    國內(nèi)市場足夠大，國產(chǎn)葡萄酒的市場也足夠容納不同類型的酒。