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    8月21日消息，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城這樣的大公司已經(jīng)有完善的銷(xiāo)售渠道和一定的市場(chǎng)品牌認(rèn)可度。一個(gè)國(guó)外葡萄酒莊經(jīng)理說(shuō)，公司銷(xiāo)售渠道主要依托于一個(gè)大集團(tuán)現(xiàn)有的成熟體系。公司本身就有非常完整的渠道，并不需要再重新建設(shè)。
    然而國(guó)內(nèi)酒莊這一方面卻完全是一個(gè)空白，很多人就只有葡萄種植、釀造的經(jīng)驗(yàn)，也曉得是好酒，但是對(duì)于銷(xiāo)售卻一竅不通。產(chǎn)品到底是自己賣(mài)還是找代理商呢？

    寧夏立蘭酒莊釀酒師說(shuō)，立蘭的酒大部分在寧夏銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道主要以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)為主，剩下的少部分則是政府采購(gòu)或者零售渠道。有的酒莊有自己特殊的銷(xiāo)售渠道。這時(shí)候，拼的就是老板自家的“背景”了。早些年本地市場(chǎng)的生意還好做一點(diǎn)，但近兩年開(kāi)始，隨著采購(gòu)就的數(shù)量減少，同時(shí)酒莊的產(chǎn)量慢慢增多，當(dāng)?shù)氐钠咸丫剖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈起來(lái)，大家都想在里面分一杯羹。
    盡管如此，本地的市場(chǎng)潛力還是巨大的。雖然已經(jīng)有少量的酒莊的酒開(kāi)始銷(xiāo)往海外，但是比例卻并不大，連10%都不大，那些海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售是錦上添花的事情，經(jīng)銷(xiāo)商們都知道巨大的銷(xiāo)量仍然在本土。本地酒的價(jià)格普遍偏高，有經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，酒莊酒價(jià)格會(huì)比實(shí)際應(yīng)該的價(jià)值高出兩倍。酒水招商相關(guān)人士了解到，價(jià)格高的原因在于中國(guó)的葡萄酒賦稅過(guò)高，不過(guò)，目前中國(guó)的酒莊莊主可以不必直接面對(duì)那些大眾化的便宜酒。畢竟消費(fèi)人群的定位不同。懂酒的人很多，也有實(shí)力去消費(fèi)高端酒。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)也足夠容納不同類(lèi)型的酒。