| “潮白酒”創(chuàng)新 迎合新生代 |
作者：中國酒商 來源：本站原創(chuàng)
白酒市場(chǎng)為面對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)換代和消費(fèi)群體的快速更替，傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)正面臨著現(xiàn)代生活理念、生活方式的激烈碰撞，那么問題是，該如何迎合年輕消費(fèi)群體，這已經(jīng)不再是各大酒企考慮的一項(xiàng)簡(jiǎn)單課題，而是必修課程。
國內(nèi)白酒企業(yè)為了獲得年輕人的“芳心”，都在不斷的發(fā)力，針對(duì)這些新青年，開發(fā)了許多青春小酒，如“江小白”、“愛奮酒”等。它們作為“潮白酒”開創(chuàng)者的代表，大都具有幾個(gè)特點(diǎn)。
一個(gè)就是產(chǎn)品包裝的新穎，像“愛奮酒”的蘋果包裝。大膽的使用了異型瓶吸引消費(fèi)者。一個(gè)是產(chǎn)品文化的年輕化，像“江小白”的廣告語，通過年輕人對(duì)生活的感情共鳴，逐漸完善品牌的人格屬性和社會(huì)屬性的同時(shí)，拉近與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的距離。還有一個(gè)就是產(chǎn)品的飲用個(gè)性，這些“潮白酒”在酒體度數(shù)上更為低度，口感更為柔和，最為重要的是，這些“潮白酒”在喝法上還能同國外洋酒一樣，可以跟其他飲料組合勾兌，加一些年輕人覺得又酷又帥的東西，讓“潮白酒”足具“酷玩”之感。最后一個(gè)特點(diǎn)就是產(chǎn)品銷售渠道的“時(shí)尚”。比如“嗨80”的銷售渠道，就是由各大電商平臺(tái)一起發(fā)布銷售。除此之外，這些產(chǎn)品還運(yùn)用微博互動(dòng)，將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，用線上的引導(dǎo)帶動(dòng)線下的商業(yè)機(jī)會(huì)。
但是由于市場(chǎng)對(duì)年輕消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和發(fā)力，“潮白酒”在年輕元素差異上的同質(zhì)化，使得大部分品牌依然處于雷聲大雨點(diǎn)小的小眾酒的命運(yùn)，很難變成一枝獨(dú)秀的產(chǎn)品或者品牌。
就是在這樣一個(gè)環(huán)境下，“潮白酒”需要升級(jí)，首先包裝要升級(jí)，其次就是年輕文化的互動(dòng)升級(jí)。目前，大多數(shù)“潮白酒”的利潤本身比較薄，過去企業(yè)在宣傳的上投入很多，放在了渠道上的精力卻很少，而這也將極大的降低了這個(gè)產(chǎn)品單品的利潤。未來越來越多企業(yè)開始不僅僅把銷售渠道放在網(wǎng)絡(luò)上了。
綜上所述，“潮白酒”對(duì)年輕消費(fèi)者發(fā)動(dòng)強(qiáng)烈攻勢(shì)，努力迎合新生代，為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造更多精彩。 |
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