| 白酒企業(yè)要如何過中秋節(jié) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水對于節(jié)日已經(jīng)成為不可缺少的一部分，七夕過了沒多久，中秋節(jié)又快到了。那么白酒商家要如何抓住這兒時機(jī)大展拳腳呢？酒商網(wǎng)小編從幾個方面為大家介紹一下中秋節(jié)營銷工作的開展方向。
一、產(chǎn)品檔次
高端產(chǎn)品一般是零售價200元以上的產(chǎn)品，茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖、杜康等品牌都屬于高端產(chǎn)品。高端產(chǎn)品都是在大賣場和專賣店開張活動，或者是以地堆的形式做買贈促銷活動，開張夠工作，增加廣告頻次，同過各種渠道宣傳推廣，增加品牌的曝光率等，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的目的。
中檔產(chǎn)品的零售價在30—199元之間，這些產(chǎn)品沒有高端產(chǎn)品的名牌效應(yīng)，但是都有自己比較強(qiáng)勢的市場，銷售地點(diǎn)一般會在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店 。餐飲業(yè)是它一重要促銷地點(diǎn)。還有一部分經(jīng)銷商會和廠家聯(lián)手開展促銷活動，推動品牌的提升
低檔產(chǎn)品是指零售價在30元以內(nèi)的產(chǎn)品，零售小店是他們的主要銷售途徑，他們有針對的開展購貨獎勵，銷售有獎等活動。具體情況，比如可以開張兌換瓶蓋，或者再來一瓶等來吸引顧客。
二、銷售形式
1.降價可以促銷，漲價也可以促銷。多年來，由于茅臺、五糧液的控量，中秋、春節(jié)前經(jīng)銷商控貨惜售并提價，終端商和消費(fèi)者紛紛搶囤茅臺、五糧液謀利。經(jīng)銷不僅掌握了主動權(quán)，而且也掙了大錢。
2.增加包裝容量可以促銷，減少包裝也可促銷。增加包裝容量促銷的，如洗衣粉、牙膏節(jié)日促銷裝，加量不加價；減小包裝容量促銷的，如一些白酒品牌圍繞著自己的主推產(chǎn)品，開發(fā)出小瓶裝的品牌酒，用于贈飲或本品促銷，加快新品的品鑒推廣，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解到新品。
3.溢價的促銷形式和促銷品，才更有競爭，效果才能最大化。有人搞買贈，有人搞換購。但是，不管如何促銷，能以低成本投入，通過形式產(chǎn)生投入溢價，讓消費(fèi)者感受到更高價值的回報，打動消費(fèi)者，才能戰(zhàn)勝對手。
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