作者：中國酒商 來源：本站原創(chuàng)
今年的酒市，當(dāng)大部分的酒企都在搶占100-200元價位帶的時候，廣東粵強酒業(yè)有限公司卻將矛頭指向幾十元的中低端產(chǎn)品。盡管該公司在和五糧液多年的合作中，已經(jīng)逐漸擁有了完善的產(chǎn)品線，五糧液“熊貓酒”、五糧液陳釀酒、54度珍品藝術(shù)五糧液、五糧液紀(jì)念酒以及尖莊酒等產(chǎn)品的銷量一直名列前茅。但是粵強酒業(yè)并沒有腳步止于此，而是積極開發(fā)新的產(chǎn)品--星級尖莊。
然而這樣的主要原因就是，隨著市場的發(fā)品牌展，粵強酒業(yè)也深刻的感受到大眾酒消費市場的巨大潛力。同時五糧液提出的“百億尖莊”也給尖莊系列提供創(chuàng)造財富的機會。馮開明表示，首先尖莊系列產(chǎn)品的價格帶目前主要有10元、28元、38元，今年又開發(fā)了星級尖莊，價格也就提升了一點，從此形成了一個很有意思的黃金價位帶市場、擁有千億級規(guī)模的市場容量。
在五糧液的產(chǎn)品中，尖莊系列是大品牌、老品牌，歷史悠久。我們的尖莊有一億的銷量，在星級尖莊這個新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，我們已經(jīng)做好了河南、山東、江蘇等地區(qū)的布局，相信今年保證六百萬的銷售是沒有任何問題。
當(dāng)前市場的消費者大都是期待價位在60元以內(nèi)的名酒產(chǎn)品。帶著五糧液尖莊這樣的品牌基因，去搶占地產(chǎn)就的份額，會更加容易，而是在這樣的階段也會更加輕松。因為尖莊這個品牌不需要花太多精力去打造，我們現(xiàn)在主要是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。這樣我們打造一個全新的品牌會更加容易，企業(yè)未來的發(fā)展就是做品牌和客戶數(shù)量。
馮開明表示，高端白酒還需要兩三年左右的調(diào)整，高端酒市場只是因為國家政策等變化因素，造成客戶群體改變，但份額并不會下降。隨著消費的升級，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者主要消費50元左右的價位產(chǎn)品，而城市的消費也越來越理性。在未來，隨著品牌高度集中化的進(jìn)一步加強，雜牌酒未來會越來越難過。
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