作者：佚名 來源：本站原創
不少的知名品牌都發生過竄貨的事情，即便商家對竄貨都表示深惡痛絕，可總是避免不了的，只能加強防范，那么竄貨是怎么發生的呢？酒商代理專業人士提出一般竄貨都發生在品牌產品上，沒名氣的產品是不會發生竄貨的，那些沒名氣的產品本來就沒有客戶，廠家沒有特別大的任務，經銷商沒有壓力，也就不會發生竄貨。
那么知名品牌為什么會發生竄貨呢？知名品牌是因為這個品牌有了名氣之后，廠家就會給經銷商更大的銷售任務，基本上會通過加大人手，提供費用等方式來提高銷售量，如果經銷商可以按時完成銷售任務，竄貨而不會發生。
如果經銷商完不成任務，那么就會在進口價中稍微加一點價格，完成廠家的任務，拿到自己的那份錢就行。還有一種就是只有個別的經銷商完不成任務，從而導致區域經理完不成總任，區域經理就會給那些和自己關系好點的經銷商申請費用，從而導致竄貨的發生。
雖然從表面上看竄貨都是經銷商搞的鬼，但從根本上來看廠家也脫不了責任，如果廠家不制定那么多的銷售任務，那么經銷商又怎么會自己竄貨呢，竄貨對經銷商來說并不是好事，竄貨就是放棄了利潤，發生竄貨也是經銷商們不得已的選擇，完不成任務，就影響了自己的收入。所以總會有些廠家不發生竄貨還做的很大，而有些廠家卻沒有經銷商原理配合。
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