| 酒類經(jīng)銷商經(jīng)銷方法大解析 |
作者：中國(guó)酒商 來源：本站原創(chuàng)
都知道酒商道路好走，但是對(duì)普通經(jīng)銷商來說，如果不能精細(xì)化管理，進(jìn)行全數(shù)據(jù)化的匯總與分析，結(jié)果不是人們能接受的。想要一步到位是不可能的，但是我們可以從簡(jiǎn)單的開始，循序漸進(jìn)。
第一步，基本的客戶數(shù)據(jù)要清楚。經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)來源是客戶，只有清楚客戶資料才能游刃有余：首先要知道你有多少客戶，必須精確，實(shí)在不清楚的話可以打電話核實(shí)。把目前的客戶劃分成大中小三中，同時(shí)也要知道三種客戶有多少。
想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)銷商，酒水招商網(wǎng)建議要知道關(guān)系好的客戶是誰(shuí)，不好的又是誰(shuí)，這樣才能有的放矢。即時(shí)了解目前還有多少空白網(wǎng)點(diǎn)，抓住機(jī)遇，就能抓住財(cái)富。還有歷史遺留問題，一定要即時(shí)處理，因?yàn)樗茏璁?dāng)我們前進(jìn)的道路。
第二步，合作廠家數(shù)據(jù)要清楚。合作廠家單品有多少，質(zhì)量都是什么樣的，好賣不好賣，銷量如何。當(dāng)前廠家的實(shí)際銷售額是多少，資金情況如何。
第三步，倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)以及應(yīng)收款項(xiàng)數(shù)據(jù)。倉(cāng)庫(kù)的總面積、貨物的分區(qū)堆放，這些都要統(tǒng)籌管理。酒水代理業(yè)內(nèi)人士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)道，作為經(jīng)銷商，一定要知道自己的收款總數(shù)多少，合同約定多少，因?yàn)槿藶橐蛩亍⑿袠I(yè)習(xí)慣因素的出現(xiàn)最后的收款會(huì)是多少，應(yīng)收款項(xiàng)和銷售總額之間比例怎么樣，跟以往相比如何。
基本數(shù)據(jù)收集起來并不困難，只是因?yàn)楝嵥椋藗儩撘庾R(shí)里認(rèn)為很復(fù)雜，也不能解決問題，但是事實(shí)并非如此，了解數(shù)據(jù)讓自己以及老板放心，降低出錯(cuò)率，為未來相關(guān)決策提供分析、判斷依據(jù)，減少出錯(cuò)率。 |
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