作者：佚名 來源：本站原創
喜歡看武俠小說的都知道，打通任督二脈是很多武林人士的畢生追求。對于白酒企業，其“任督二脈”就是銷售渠道。銷售渠道不通，產品就不好賣；銷售渠道通了，產品自然就賣得出去。在白酒營銷的工程中，控制好渠道商是極其重要的。
白酒經銷商的素質往往不是很高、規模也有限，所以加強渠道控制尤為重要。白酒企業控制經銷商要抓住以下幾點：
一、一諾千金
白酒企業在與經銷商合作的過程中，必須保證對經銷商的承諾得到切實地執行，維護好經銷商應得的權利，在已有自己的經銷商的區域萬不可再進行白酒招商。對于經銷商對企業的承諾，企業也應該監督其執行情況。
二、發展穩定的合作伙伴
白酒企業要將經銷商拉上自己的船，建立穩定的合作關系。讓經銷商和企業建立起榮辱與共的關系，這樣可以讓經銷商自覺地去執行企業的政策、拉攏其他人進行白酒加盟。要想建立起這種關系，企業必須讓經銷商參與到企業的某些決策中來，讓他感覺這就是自己的事業。
三、合理分配利益
不管是企業還是經銷商，無不追求自己利益的最大化。在現有的分銷層次下，制定出合適的分銷價差體系是保證網絡控制的重中之重。平衡各方的得失，是白酒企業需要考慮的大問題。
白酒企業要想吸引有志于白酒代理的朋友選擇自己的產品，要做的事情是很多的，以上三點只是冰山一角。酒商網小編列出此三點只為拋磚引玉，期待哪位高人給出高招。 |