作者：佚名 來源：本站原創
退貨對每個商家來講，都是不想看到的 ，但是退貨是不能避免的事情，所以在經銷商面對退貨這個問題上只能想辦法避免這種事情的發生。
酒水代理商要想減少退貨的現象，首先要對當地的市場進行分析，對當地的消費者有所了解，如：規格，大小，價格，口味等各個方面，這樣順應消費者的需求能有效的避免退貨現象的發生。對下面的業務經理，在不同的時期，采取的考核方式也要做必要的改變，來提高業務經理的積極度，從而達到預期的效果。還要有針對性的進行下貨，在下貨前對本網點的銷量進行簡單的評估，然后再決定下貨的量。在下貨的時候要檢查倉庫的庫存不查看庫存就直接下貨，最終損害的是經銷商的利益。
做好這些以后，對市場的調查一直都不能松懈，再不能在下貨之后就開始坐等收貨，要經常進店觀察，把生產日期比較早的優先出售，于此同時還要制定價格體系和利潤分成，要明確主推的產品，合理的利潤分成能有效的調動銷售經理的積極性。如果商品的保質期過了三分之二就要及時回收，不要讓消費者買到手中，如果進入了消費者的手中就會嚴重的影響銷量。
經銷商在酒水加盟的時候，廠家一般都會附帶贈品，可千萬別小看這些贈品，這些贈品是要發揮它的作用的，而不是在倉庫中看的。
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