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    對(duì)于以往白酒營(yíng)銷來說，一個(gè)新產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，就會(huì)先從酒店這個(gè)終端入手，先從酒店做起來，然后再從其他市場(chǎng)深入，但是整體來說都是酒店帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，以小帶大。
    在過去的一大段時(shí)間，內(nèi)地各個(gè)品牌都把大部分精力放在酒店終端，努力抓住終端資源，但是隨著酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漸漸激烈化，酒企在酒店終端的活動(dòng)費(fèi)用跟受到的效果效益逐漸不平衡，終端的效應(yīng)也慢慢稀釋降低。

    白酒市場(chǎng)上的中低檔產(chǎn)品，大部分的銷售額度大部分分布在酒店中，經(jīng)銷商大部分精力也都用在了酒店的活動(dòng)上，但是中低端產(chǎn)品價(jià)格空間低，利潤(rùn)不是太高，品牌效應(yīng)低，所以酒商們都不會(huì)有足夠的費(fèi)用去支撐做酒店終端。那么中低端產(chǎn)品想要在市場(chǎng)上立于不敗之地，該找哪些銷售渠道呢？
    仔細(xì)觀察白酒的消費(fèi)群體分析可以知道，中低擋白酒的消費(fèi)人群大多都是普通小區(qū)的居民，而且他們的消費(fèi)終端大多數(shù)都在低端餐館、小型商店、大賣場(chǎng)等地方，所以這些銷售渠道就是中低端白酒的關(guān)鍵。主要可以從三個(gè)方面來分析，一是中低端白酒的目標(biāo)群體跟社區(qū)生活消費(fèi)群契合度比較高，二是社區(qū)里的門檻較低，營(yíng)銷中間環(huán)節(jié)較少，可以跟消費(fèi)者直接交互，三是社區(qū)里的操作性較強(qiáng)，溝通協(xié)調(diào)比較容易，參與活動(dòng)的實(shí)踐能力也比較強(qiáng)。
    總結(jié)來說，我們可以把社區(qū)作為除了酒店商場(chǎng)之外的銷售終端，我們可以通過品牌宣傳、社區(qū)互動(dòng)以及一些推廣活動(dòng)來推廣自己的產(chǎn)品。