| 白酒要想賣得好就要開創(chuàng)新思路 |
作者：中國(guó)酒商 來源：本站原創(chuàng)
過去幾年里，白酒消費(fèi)在“禁酒令”和“三公消費(fèi)”的影響下，行內(nèi)慘淡，廠家訂單少了，營(yíng)銷壓力也大了。白酒營(yíng)銷要想做的好就得開創(chuàng)新思路。
白酒行業(yè)為什么這么不景氣，主要就是很多企業(yè)和經(jīng)銷商代理商只注重招商結(jié)果，不重視酒水的內(nèi)在文化塑造和質(zhì)量的提升。現(xiàn)在的白酒行業(yè)不缺營(yíng)銷高手，缺的是專心做白酒的心態(tài)。
在以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略中，企業(yè)非常看重自己的經(jīng)銷商，大部分精力和時(shí)間都游離在招商和服務(wù)經(jīng)銷商上，在他們看來，經(jīng)銷商有現(xiàn)成的渠道和客戶資源，只要找對(duì)了經(jīng)銷商就能萬事大吉了，但是卻忽略了企業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品。
企業(yè)想要走品牌化的發(fā)展路線，首先是要苦練內(nèi)功，注重產(chǎn)品的內(nèi)在培養(yǎng)和內(nèi)涵，價(jià)值的提升，注重服務(wù)，以及跟消費(fèi)者的體驗(yàn)和互動(dòng)，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的較量關(guān)鍵點(diǎn)就是產(chǎn)品和服務(wù)的較量。蘋果手機(jī)為什么賣得那么好，主要是蘋果一直努力的提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，在企業(yè)的營(yíng)銷方面不搞花拳繡腿。
產(chǎn)品的核心不在于數(shù)量，而在于產(chǎn)品本身的技術(shù)和質(zhì)量，只要產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量上去了。銷售并不是難事。首先要消減產(chǎn)品，培養(yǎng)靈魂產(chǎn)品。這個(gè)點(diǎn)是中小型企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
其次就是體驗(yàn)式的直銷方式。這是一個(gè)全新的概念，他可以讓消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固。銷售人員通過真實(shí)的講解和溝通讓消費(fèi)者全程了解并參與到企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，讓體驗(yàn)過的消費(fèi)者對(duì)自己的酒感興趣，進(jìn)而給企業(yè)帶來更多效益。 |
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