| 酒商必經的三個階段 |
作者:中國酒商 來源:本站原創 每個白酒代理經銷商必經之路上都布滿了鮮血和汗水,如果想找到一條捷徑,就不能一味努力,而需要找方法。成功是有方法的,從一個小白酒經銷商到大白酒經銷商要經過如下三個階段。從小到大不僅僅是簡單一個字的變化,在每個階段都有每個階段的發展策略。 第一階段 充滿激情,認為什么都阻擋不了我?墒菬o論你曾經多么輝煌,你與其他的小經銷商都是一樣的,都會迷茫,你可能沒有錢,也可能沒有人,還會遭受那些著名行業品牌的冷眼相待。許多時候你都會感覺付出得到不成正比,想要放棄。這個時候需要先從小的做起,只要你的渠道需要,不要眼高手低。這時候你需要找一些人來幫你,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫,然后給他們一些好處。 第二階段 這個時候已經有一些穩定的客戶了,原來跟你競爭的一些同行現在卻跑來找你尋求合作,答應他們。可能你會拿到一些小品牌的區域代理,但是雖然能掙到錢了,可是還有好多問題,廠家可以幫你一次二次,可是次數多了他們就開始找你的問題了,很多時候都認為是你的錯。很可能就開始找其他的下家。這時候我們要做的就是尋找更大的品牌。 第三階段 這個時候你已經小有名氣了,可能已經代理了好多知名品牌了,營業額也達到了幾千萬了,公司部門也越來越完善,這個時候就要注意幾個方面,第一你的客戶會不斷的給你壓價,第二公司的員工很可能會離你而去,第三廠商方面的壓力。這個時候就需要建立相應的規范來應對各種各樣的問題。重視品牌的力量,建立嚴格的財務管理。 誰能經過這重重考驗和問題,笑到最后呢。 |
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