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    對于一個位于鄉鎮的酒水代理商來說，怎么才能在江蘇、安徽名酒的競爭中，一年賣了上千萬，到底是如何做的？
    河北石家莊是張總所在的地區，他在這里經營了八年，渠道相對來說還是比較完善的，今年年初，張總開始對產品結構進行調整，運營了一個新的酒水品牌，就三個月的時間，此品牌的銷量就達到了一百多萬，在這個競爭慘烈的行業環境下，他有什么秘訣嗎？
    他介紹到，首先要做到知己知彼百戰不殆，對于自己代理的新品牌，張總覺得在能刺激消費者的同時，不影響自己的價格體系，因此制定了順價利潤+月度返利雙重利潤刺激終端進貨。
    其次就是面對消費者的低端實用促銷活動，以此刺激消費。鋪開市場以后下一步就是讓消費者購買產品，在張某眼中，鄉鎮市場里消費者對白酒的消費需求比較簡單，只要價位合適、酒水品質差不多就會受到歡迎，品牌不是消費者首先考慮的事情。以刀具、瓷碗、衣服等生活用品做促銷，讓消費者自行選擇，刺激消費者的購買欲望。
    第三點，經銷商要注重培養核心關鍵人，口碑傳播很重要。一個在鄉鎮地區，口碑傳播很重要，是消費過程中的一個關鍵點，只要大部分人說這個產品好那么這個產品就很容易被消費者接受，尤其是一個村里的名人和超市商店的老板。因為這里的人從眾心理比較強，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友買什么東西他們會跟著消費什么產品。
    最后一點就是做好終端店面生動化，品牌宣傳。終端生動化是任何一個酒水代理商必須了解的東西，張某在本鄉鎮打造了自己的核心店，在鄉鎮市場選取有利地理位置進行包裝，打造形象點，營造良好的銷售氛圍。
    從這個成功的案例中可以看出鄉鎮市場比地級以上的市場操作更簡單，無論是產品賣點還是促銷品，都需要這樣的需求和心理來進行設置和傳播，這樣的計劃，酒商想完成這樣的目標都不是問題。