| 水晶葫蘆線上線下策略成功秘訣 |
作者：中國酒商 來源：本站原創
在郎酒朗哥、巨剛眾酒成功之后，近日又有一個眾籌新品--水晶葫蘆，此產品在線上15天就已經成功籌的金額超過21萬，再加上線下的活動，總共用了一個月的時間水晶葫蘆銷售額已超過40萬。
橫空出世的水晶葫蘆的成功讓酒水業內看到了酒業定制時代的曙光。那么在它成功背后除了品牌背書外，是否有訣竅讓別人也學學呢？作為互聯網的白酒品牌，水晶葫蘆的流量怎么來的，價格怎么樣，線上線下如何對接，更是成為了酒水營銷行業關注焦點。
水晶葫蘆通過股東的資源展開對微信社群和朋友精準引流的同時，更是圍繞水晶葫蘆策劃了一系列的事件營銷，同時挖掘線上、線下的資源，引發消費者關注的同時持續擴大他的傳播途徑。水晶葫蘆上線之后，首先借勢拋出了夫妻創業的消息，這個話題讓水晶葫蘆線上在讀獲得朋友的傳播跟支持，很大程度上擴大項目影響力。
其次用自身的眾籌感悟、心得分享等具有一定行業價值的文章進行持續傳播，為線下做足夠的準備。在線下為項目尋找合作人，通過合伙人模式的股權激勵，將引流入口搬到線下，通過各個區域合伙人去開發當地水晶葫蘆的粉絲，通過定制項目流程中建立起來的溝通橋梁，可以定制模式普及的過程中更好地找到用戶需求，從而滿足需求，建立強烈的合作關系。
線上產品的價格一般不要超過一百元，一旦超過網購群體很難接受。從酒業已有的經驗來看，產品定制一般多受中小型酒企的喜愛，而且在實際操作方面中小型企業以其靈活性和對規模性需求不高而更能適應產品定制的需求。
水晶葫蘆采用外包裝上模塊定制的便捷操作，甚至僅僅是一張紙就可以完成用戶的定制需求，讓產品產生稀缺唯一的價值，也能讓上游生產廠家標準化、規模化生產。 |
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