作者：佚名 來源：中國酒商
每個酒水經(jīng)銷商的必經(jīng)之路上都布滿了鮮血和汗水，如果想要找到一條簡單的途徑，就不能一味努力，而需要找方法。成功是有方法的，從一個小經(jīng)銷商到大經(jīng)銷商要經(jīng)過如下三個階段。從小到大不僅僅是簡單一個字的變化，在每個階段都有每個階段的發(fā)展策略。
第一階段：
充滿激情，認(rèn)為什么都阻擋不了我。可是無論你曾經(jīng)多么輝煌，你與其他的小經(jīng)銷商都是一樣的，都會迷茫，你可能沒有錢，也可能沒有人，還會遭受那些著名行業(yè)品牌的冷眼相待。許多時候你都會感覺付出得到不成正比，想要放棄。這個時候需要先從小的做起，只要你的渠道需要，不要眼高手低。這時候你需要找一些人來幫你，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，然后給他們一些好處。
第二階段：
這個時候已經(jīng)有一些穩(wěn)定的客戶了，原來跟你競爭的一些同行現(xiàn)在卻跑來找你尋求合作，答應(yīng)他們。可能你會拿到一些小品牌的區(qū)域代理，但是雖然能掙到錢了，可是還有好多問題，廠家可以幫你一次二次，可是次數(shù)多了他們就開始找你的問題了，很多時候都認(rèn)為是你的錯。很可能就開始找其他的下家。這時候我們要做的就是尋找更大的品牌。
第三階段：
這個時候你已經(jīng)小有名氣了，可能已經(jīng)代理了好多知名品牌了,營業(yè)額也達(dá)到了幾千萬了，公司部門也越來越完善，這個時候就要注意幾個方面，第一你的客戶會不斷的給你壓價，第二公司的員工很可能會離你而去，第三廠商方面的壓力。這個時候就需要建立相應(yīng)的規(guī)范來應(yīng)對各種各樣的問題。重視品牌的力量，建立嚴(yán)格的財務(wù)管理。
誰能經(jīng)過這重重考驗和問題，笑到最后呢？ |