| 酒水代理要掌握主動(dòng)權(quán) |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 那些酒水代理酒水加盟商與廠家一般都有一份合作協(xié)議,雙方是一種共贏的局面,而零售終端與酒水代理商之間卻是一種自由結(jié)合的貿(mào)易,并沒(méi)有協(xié)議的束縛和與廠家穩(wěn)定的基礎(chǔ),這樣酒水代理商和這些零售終端之間就存在了控制無(wú)力的局面,處于一個(gè)被動(dòng)的局面,那么如何能轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)呢? 經(jīng)銷商與廠家之間的協(xié)議是一份強(qiáng)有力的保障,通過(guò)這份協(xié)議可以在初期形成一個(gè)初期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但是二級(jí)代理以下的往往都是零零星星的散戶,他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情去賣,什么酒水銷售好會(huì)去銷售產(chǎn)品,什么產(chǎn)品利潤(rùn)大去銷售什么。貨比三家,服務(wù)質(zhì)量好就去買誰(shuí)家。 購(gòu)貨和貨流形式非常自由。這樣也在無(wú)形中形成一種競(jìng)爭(zhēng),為那些惡性竄貨提供了捷徑。還是要通過(guò)協(xié)議,將四散分布的二級(jí)代理以下的商家加入管理范圍,擰成一股繩,讓他們有歸屬感。在沒(méi)有誘惑力特別大的誘惑下,他們往往還是會(huì)選擇按照協(xié)議進(jìn)行銷售。 |
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