作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從事白酒行業(yè)的人士都知道目前主流的白酒消費(fèi)集中在中低檔白酒，那個屬于中高檔白酒的時代已然成為過去，但這并不意味著中高檔白酒就沒有市場，其所占市場份額還是不容小覷的。下面由酒商網(wǎng)小編帶領(lǐng)大家一起看看金六福是如何運(yùn)作其中高檔產(chǎn)品的，希望對廣大從事白酒營銷和銷售的朋友有所幫助。
首先，金六福的營銷人員轉(zhuǎn)變了營銷對象，傳統(tǒng)的中高檔白酒營銷大多集中在政府和酒店餐飲方面，但是現(xiàn)在這些生意不好做了，怎么辦呢？從事白酒營銷的人這個時候就要轉(zhuǎn)變突破對象了，要懂得利用自己的朋友圈，通過和客戶朋友和同學(xué)老鄉(xiāng)聚會的機(jī)會看展一些品酒的小活動，將自己所推銷的產(chǎn)品擺出來供大家品鑒，無形中就將自己的產(chǎn)品給推銷出去了。金六福的營銷人員在運(yùn)作其產(chǎn)品綿柔寶石紅時就是這樣做的，收效甚佳。
其次，主動送酒也是賣酒的好方法，但這個主動送酒要分對象，不是什么人都可以送，要送給親戚朋友。現(xiàn)在的人幾乎都有私家車，弄一兩件金六福放在他們的后備箱里讓他們留著喝，喝完再說錢的事兒。這樣既顯得自己有面子，朋友也覺得你夠意思，更重要的是自己不吃虧。
通過金六福綿柔寶石紅的運(yùn)作，我們不難發(fā)現(xiàn),中高檔白酒還是有不小的市場的，關(guān)鍵在于白酒企業(yè)和白酒經(jīng)銷商們能不能看到這個市場隱藏在哪里。而后就是要找到切實(shí)可行的方法把酒給賣出去。 |