| 團隊的力量造就了西鳳酒 |
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這幾年，西鳳酒以每年40%的速度遞增。在今年，西鳳酒從陜西省內撲向省外各大核心市場，并且所到之處攻城拔寨，市場全線飄紅，今年可以說是西鳳酒的豐收年。
■規模利潤，需要團隊力量
說實在的，白酒行業不僅產品面臨同質化，而且營銷手法也是相互借鑒和模仿，各種商業模式的創新也遭遇到同質化的挑戰。在這種情況下，挖空心思去研究營銷模式的創新，其結果是費力不討好。中國白酒營銷發展至今，可以說很多手法都是成功的，為什么有的成功有的失敗，其關鍵因素就是企業營銷的這支團隊。我一直認為，一個小企業掙錢的方式可以是“機會主義”，即依靠某個人過人的能力去打拼，就能得到豐厚的回報，而像西鳳這樣的大型企業，靠單打獨斗去壯大只能是事倍功半，得考慮省內省外一盤棋，所以，這個時候團隊的協作很重要，要取得利潤，沒有過硬的團隊談何容易。
西鳳的產品無可挑剔，好酒也要會吆喝，而會吆喝的主體是什么？那就是我們的營銷團隊。古人云：“事在人為，人定勝天。”老祖宗都視人為開疆復地的第一要素，作為今天這樣殘酷的市場競爭，核心力量就來自于企業團隊。
西鳳走向全國化，以前在省內市場的營銷團隊注定有許多本土的個，在全國化的道路上難免有些水土不服，要做到省內、省外市場的力量均衡，在團隊建設方面可謂煞費苦心。從結果檢驗看來，依靠我們無處不在的團隊力量，今年上半年的銷售同比增長25%，共銷售西鳳酒系列產品10090噸，實現銷售回款3.506億元，同比增長35%。在今年7月15日的公司中層會議上，我開門見山地提出了“營銷必須以人為本”的未來團隊建設發展模式，今后一段時間，隨著市場的升級，營銷團隊必須與市場相匹配，做到盡善盡美。
我們都知道，現在很多企業幾乎每天都在搞培訓：什么拓展訓練、野外拉練等等，目的都是打造一流的團隊，但很多企業所取得的結果都是事與愿違，為什么呢？就是所有的培訓都成了形式，沒有滿足企業與員工的利益，不是他們所要的，要解決這樣的問題，提前得研究企業與員工這個階段“最需要培訓什么”，那我們就去量身定做，符合企業與員工利益，這樣的培訓才會立竿見影，受到員工與企業的歡迎。
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