| 為什么產(chǎn)品放在那卻銷售不出去 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今很多產(chǎn)品擺在商超中卻遲遲銷售不出去，這是什么問題呢？下面讓酒商網(wǎng)的小編來跟大家分析一下。
產(chǎn)品因素
1、我們銷售的是產(chǎn)品，所以產(chǎn)品對客戶的吸引力和需求決定了。市場的區(qū)域化越來越明顯，不同地方的包裝風(fēng)格和口味需求都是不盡相同。但是許多企業(yè)將市場范圍在不斷擴(kuò)大，但是卻沒有因地制宜。因此這個是產(chǎn)品滯銷的原因之一。
某抵擋白酒企業(yè)為了開發(fā)市場，在產(chǎn)品的選擇上十分重視。該企業(yè)在這個市場上主要銷售的是半斤裝白酒，但是為了盡快進(jìn)入市場，企業(yè)又推出一斤裝白酒，用于與半斤裝來做對比。讓人們感覺一斤裝十分實(shí)惠。
但是這個看起來很實(shí)惠的策略卻沒有取得應(yīng)該有的效果，企業(yè)的方案徹底失敗。企業(yè)不得不處理一些酒水代理商的庫存問題，撥出專項(xiàng)款項(xiàng)來處理。最后企業(yè)改變策略還是主推半斤裝，在市場上取得了非常不錯的業(yè)績。
2、產(chǎn)品新穎難以被接受
某一個小型白酒企業(yè)研發(fā)定制出高檔健康小酒，產(chǎn)品并不是一個大的品牌，卻上快速在高檔健康酒中占據(jù)一席之地，這是不現(xiàn)實(shí)的。除非你有大量的資金做宣傳推廣。
3、產(chǎn)品跟不上時代
如果產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是一成不變，不會隨著時代的進(jìn)步而去改變， 那么產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的情況也就沒那么奇怪了。
價格因素
價格方面不管是過低還是過高都不好，價格要適中。推出產(chǎn)品過高人們對產(chǎn)品沒有了解，銷售肯定不會很好。
產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的因素還有許多種比如經(jīng)銷商的宣傳因素、陳列因素、政策原因、競爭因素等。但是不管是什么因素我們都要對癥下藥。 |
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