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    現在的營銷已經不再處于吃喝營銷的時代了，順應潮流的做法是營銷和保姆式銷售。白酒營銷也是這樣的，白酒企業要想開發好大客戶，把營銷做成功，有兩點是要注意的。

    在客戶管理上白酒企業必須要能抓住重點，這樣才能有的放矢地切中客戶的要害。為了管理好客戶，首先要建立起完善的大客戶資料檔案，分析清楚他們的需求，這樣才能知道在向他們做推銷時應該把重點放在哪個方面。

    在為大客戶服務的安排上，要分派好營銷團隊的人員。對于這些基層的營銷人員，企業要對其進行專業的培訓，教授他們最基本的營銷知識、公關技巧以及商務交往的技能，還要教授一些白酒行業的知識。同時，為營銷人員提供所需軟硬件，保障他們沒有后顧之憂。只有這樣白酒營銷的團隊才會一心一意地把客戶服務好。