作者：佚名 來源：本站原創
其實酒水以前所有成功的深度分銷，都可以說是深度營銷。
都說渠道為王，任何營銷的成功都跟傳播力、產品力、渠道力有這密不可分的關系，而深度分銷作為渠道為王、鋪貨為基的延伸其實也離不開“合力”這個因素，用以往十年的深度分銷的案例來看，基本上可以肯定：只要是在深度分銷中做到對低線深度渠道壓貨、鋪貨的做法就是在耍流氓，
深度分銷，顧名思義就是以深度而持續的動銷為基礎，并不是鋪下去就有銷量的，除非你還在2008年以前，那時候剛從短缺經濟轉型過來，從那以后你頂多被臆想中的需求氣的要死。想要做到真正的深度分銷就必須要把壓貨、鋪貨、動銷結合在一起，而想要動銷的話就對廠家的業務人員的區域市場的綜合操作能力有一定的要求，也就是“策略能力”，不僅僅是要做好渠道這方面，同時對于區域的品牌推進、服務支持等等，現在網上的酒水招商、酒水代理這么多、為何還需要傳統的深度營銷呢，要激發消費者，實現終端動銷。這絕不只是簡單的分銷而已，而是深度的分銷+動銷。
對于這方面來說，90年代的一些業務員可能都比現在養尊處優的區域經理做的要好，基于近十年市場環境的改變以及競爭的升級，比較卓越的企業會在深度營銷這方面有更加系統、標準、深入的計劃。大家應該都知道90年代的業務員吧，她一人拿到了格力全國銷量的1/6，她叫董明珠，她的秘訣就是一個字-勤，勤到什么地步呢，一個經銷商跑好幾十次，人家都進了貨還不放心，自己去終端幫人家研究話術、檢查陳列、培養店員，這樣到最后才有動銷，華羅庚說過“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”想通過渠道優勢爭奪市場的企業都應該記住這句話。不過是勤能補拙是良訓，一分辛勞一分銷。 |