| 賣白酒的新方法 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近兩年，受“禁酒令”和“三公消費”控制的影響，嚴重打擊了白酒消費，行業一片慘淡，廠家訂單也變得越來越少，營銷壓力重重，“物競天擇，適者生存”，在這輪行業整合與洗牌中肯定會淘汰一部分企業。
白酒賣不出去的原因是只重視招商結果。作為白酒人，沒有人愿意放棄這個行業，現在出現的白酒現象，主要就是很多企業不重視產品的文化內涵和質量，而只注重招商的結果。所以這樣一直下去的話，白酒行業是走不遠的。
對于白酒企業來說，現在的競爭十分激烈，并且整個行業的發展也不景氣，那么在這種情況下，怎么做產品，怎么才能把產品賣出去呢？在這里酒商網小編給你提供幾點建議。
1、削減產品，培養靈魂產品
可以說，您企業的產品數量再多如果沒有一兩個靈魂產品，那么您的企業不可能走得太遠。所以削減產品，調整產品結構，集中資源培養精品，成了中小白酒企業當務之急。利用您現有的最優質的資源，把它集中到一個點上，如果沒有優質的資源，就配置優質資源。
2、利用互聯網自建扁平化渠道，直接面對消費者
在互聯網高速發展的今天，利用互聯網賣酒也不是什么新鮮事了。為了企業的長期可持續發展，我們自建小型化的系統。利用互聯網建立客戶直銷系統，大打直銷牌，直接面對消費者，建立手機終端APP訂貨系統和終端服務配送系統，讓消費者足不出戶或在酒桌上也能及時享用到我們的美酒，而且享受優惠的價格。由于配送的產品單一，在縣級及以下城市非常容易實現短時間內收到貨，訂單實現率高。還可以為客戶提供增值服務，比如消費多少，提供免費代駕服務，從而建立粘度很高的客戶關系，實現返單銷售。當消費者直接面對酒廠，沒有了中間經銷商，酒廠的優勢就更加明顯，價格的優惠，品質的保障讓消費者更加從容。運用這種模式的關鍵就是要嚴格控制源頭貨源，防止價格紊亂，給市場帶來負面影響。
以上就是酒商網招商提供的建議，中小白酒企業應該從產品的精心研發，銷售渠道的改革，銷售方式的轉變三方面入手，環環相扣，最后企業一定能實現在逆境中頑強生存，并把握住機會，奮起直追，爭取在逆境中早日實現突圍。 |
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