作者：佚名 來源：本站原創
廠商之間根據現實的情況，制定了一套多樣化的方案。根據有效的措施實施，共創廠家合作共贏的結果。提高廠家合作的方案，大概可以分為一下幾點：
市場聯合開發。廠家在為給他們代理貨的分銷提供了很大的利益，并幫助他們的分銷商提供了很多選擇空間、營銷方案制訂、產品配送、貨款回收等服務，為分銷商創造更多的利益。
開辦合作促銷活動。利用雙方優勢，廠家和分銷商一起進行促銷，如合作廣告——經銷商在當地媒體發布廣告，由廠家按銷售額給予一定金額的補貼；提供其他促銷工具——廠家為經銷商提供樣品、免費品嘗品、獎品、贈品、POP等。
提供專門產品。根據經銷商的目標市場選擇和定位，廠家為經銷商提供專門產品或經銷商自行設計某一產品，經銷商買斷某一品牌，經廠家認可后，由廠家提供產品。
這種方法在白酒行業中運用的比較成熟，如五糧液、劍南春等實行品牌買斷就是很好的例子，啤酒企業可以根據實際情文章來源華夏酒報況進行借鑒，但不能不顧風險地去盲目模仿。
實現信息資源的共享。加強廠家與經銷商之間的溝通，并將各自獲得的信息及時傳達給對方，共享市場調查、競爭形勢、消費者動向等方面的信息，據此制訂出更科學、有效的營銷措施和方案，提高市場開發成功率。
為經銷商提供培訓。許多啤酒經銷商具有四點不足：市場開發能力不足，促銷能力不足，管理能力不足，自我提高能力不足。“授人以魚，不如授人以漁”。廠家不能再不斷地向經銷商妥協和退讓，一味地讓利，而是要讓經銷商掌握做強做大市場的方法，提高賺錢的能力。
因此，對經銷商進行培訓顯得非常重要。廠家要積極為經銷商提供銷售、產品、管理和營銷等方面的培訓活動，以提高經銷商的銷售和管理水平，提高經銷商向市場要效益的能力。 |