| 擴(kuò)展國際市場的根本是營銷文化 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國是一個文化底蘊(yùn)很深厚的國家，并且文化和白酒也是分不開的。一個品牌的白酒能不能被營銷成功，文化的作用是離不開的。那么白酒的文化怎么發(fā)展呢？正好國家提出了要深化文化體制改革，那么白酒行業(yè)就應(yīng)該牢牢抓住這個好機(jī)遇。
文化不強(qiáng)而經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛的國家，那么要想真正強(qiáng)大是不可能的。因此，國家提出要文化興國。這就讓我們?nèi)ニ伎迹鞣絿覟槭裁茨軌虬押芏嗬砟睢⑸罘绞絺鬟f到中國來，并且被中國人所接受，原因主要是他們的文化傳輸進(jìn)來了。
酒作為文化的附屬品，人們?nèi)ワ嬘媚骋环N酒，實(shí)際上是接受了它所代表的文化。洋酒倡導(dǎo)的是休閑、時尚的生活方式，而中國白酒主要是提倡一種精神，比如說朋友來了，總是要通過酒尋找到一種感情寄托；每個人慶賀自己的壽辰也不免要用酒來表達(dá)壽比南山、福如東海之意。因此，我們從洋酒和中國白酒的功能劃分可以清晰地看出，洋酒可以分為餐前酒、餐中酒和餐后酒，而中國白酒只有餐中酒。
為什么白酒在亞洲特別是在韓國、日本等國家有市場，那是因為中國和韓國、日本等國家的文化在很多方面與中國是相通的，比如說吃飯的時候，他們也會用筷子，而西方國家用的是刀叉，如果能夠把西方國家的刀叉變成筷子，就是說明他們接受了中國的“食文化”，而一旦接受了中國的“食文化”，那么也會自然而然地接受中國的酒文化。讓西方人把刀叉變成筷子的前提，是他們能夠接受中國的文化，包括中國的生活方式和飲食習(xí)慣等。
五糧液在十多年前就提出了“世界名酒”的戰(zhàn)略，在“走出去”方面，早在2011年，五糧液就做了兩件事：一是在美國紐約時代廣場的“中國屏”上展示中國的白酒形象，向全世界宣傳中國白酒；二是去韓國組織了一次品鑒會。韓國樂天集團(tuán)是韓國最大的商貿(mào)流通財團(tuán)，也是韓國第五大企業(yè)，他們希望能銷售五糧液的產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在出口還不是五糧液的主要銷售方向，目前白酒出口主要是華文章來源華夏酒報人在喝，而不是外國人在喝。外國人不懂中國的文化，怎么會喝中國的白酒？要讓外國人接受中國的白酒，首先需要讓他們接受中國的文化。
中國的文化有精華也有糟粕，我們需要思考的是如何繼承和發(fā)揚(yáng)中國文化的精華，并且把國外一些好的東西為我所用。如果中國的文化變得更強(qiáng)，能夠走出國門，走向世界，那么我們的酒也會被國外消費(fèi)者所接受。 |
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