作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
行業(yè)內(nèi)的報(bào)道是茅臺(tái)、五糧液的庫(kù)存清理會(huì)比較快。價(jià)格也在小幅度的上揚(yáng)，這將一位者茅臺(tái)、五糧液會(huì)率先走出困境。行業(yè)形勢(shì)整體即將向著好的方向發(fā)展，茅臺(tái)、五糧液意向是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，行業(yè)內(nèi)的媒體這樣的報(bào)道不管是否屬實(shí)究其本意是好的，可以借此重振行業(yè)的信心，讓大家都覺(jué)得有希望，但市場(chǎng)的餓殘酷往往都不是因?yàn)槿说囊庵緸檗D(zhuǎn)移的，白酒行業(yè)的泡沫和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)泡沫是差不多的。
最近一段時(shí)間的市場(chǎng)走訪，酒水經(jīng)銷(xiāo)商以及各個(gè)終端老板都反映動(dòng)銷(xiāo)十分緩慢，就算艱難的接一單婚慶用酒，送出去的10件就會(huì)退回來(lái)7件，真正消化的也只是三成而已，這么喜慶的場(chǎng)合，隨著中午不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)的觀念的深入人心也已經(jīng)銳減一半以上了，平時(shí)的公務(wù)接待以及商務(wù)聚會(huì)還有幾個(gè)人會(huì)猛喝呢？
要做的就是科學(xué)的設(shè)定目標(biāo)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速經(jīng)歷了多年的高速增長(zhǎng)今年受形勢(shì)影響也已經(jīng)主動(dòng)調(diào)整到了7%左右，并沒(méi)有盲目的要求仍然保持著兩位數(shù)的增速要想超常規(guī)的發(fā)展就必須實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的手段們都知道一個(gè)很淺顯的道理，通過(guò)努力我們預(yù)計(jì)能夠完成100萬(wàn)的銷(xiāo)售，完成這100萬(wàn)的銷(xiāo)售除了正常的30萬(wàn)市場(chǎng)投入，除掉成本和管理費(fèi)用分?jǐn)偟任覀冾A(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)10~15萬(wàn)的利潤(rùn)，這是企業(yè)一個(gè)比較滿意的結(jié)果；好了，現(xiàn)在企業(yè)不顧市場(chǎng)實(shí)際情況，要求完成120萬(wàn)的銷(xiāo)售，而為了多完成這20萬(wàn)的銷(xiāo)售企業(yè)可能要多投入20萬(wàn)、甚至30萬(wàn)才能達(dá)成目標(biāo)，結(jié)果企業(yè)銷(xiāo)售提升了20萬(wàn)，但企業(yè)的利潤(rùn)沒(méi)有了甚至為負(fù)數(shù)，這樣的銷(xiāo)售有實(shí)際意義嗎？有人說(shuō)，我們先占領(lǐng)市場(chǎng)再追求利潤(rùn)，國(guó)外的企業(yè)很多不是這樣做的嗎？有道理，問(wèn)題是你一開(kāi)始的規(guī)劃是不是這樣？有沒(méi)有預(yù)虧的預(yù)案？如果問(wèn)題都能夠得到合理解答也是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵是行業(yè)里面這樣的企業(yè)少之又少。大多數(shù)都是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就決定了一年的任務(wù)指標(biāo)！
設(shè)定科學(xué)的目標(biāo)使我們更能夠看清行業(yè)現(xiàn)狀，做到心中有數(shù)，在為團(tuán)隊(duì)釋放壓力的同時(shí)也將不合理的市場(chǎng)水分?jǐn)D掉，讓我們的發(fā)展更健康、更持久。 |