作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今年來高端白酒市場的低迷也是眾所周知，那么要怎么樣才能在如今的市場環(huán)境當(dāng)中突出重圍，重新塑造白酒行業(yè)的輝煌，是每一個白酒廠商的當(dāng)務(wù)之急。對于這個問題敘府酒業(yè)的董事長陳澤軍給了我們答案。
據(jù)陳澤軍稱白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，這本來只是白酒行業(yè)整合發(fā)展的必經(jīng)階段而已，可伴隨著國家廉政建設(shè)的政策將這場變局變得有點(diǎn)措手不及，實際上在當(dāng)前的環(huán)境里與其怨天尤人不如去正面面對，生產(chǎn)出更加完美的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。而當(dāng)被問到白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整必將會導(dǎo)致白酒企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，敘府酒業(yè)會怎樣面對時，他似乎早有準(zhǔn)備：這正是一個考驗白酒企業(yè)基本功的時候，能不能堅持專注白酒的品質(zhì)而不去急功近利，能不能腳踏實地的做市場終端，將成為決定白酒企業(yè)未來命運(yùn)的關(guān)鍵，最經(jīng)一些行業(yè)的大佬都已經(jīng)有所動作，茅臺的經(jīng)銷商新政和系列酒的降價、五糧液特曲和頭部曲腰部產(chǎn)品等等，都在忙著進(jìn)軍大眾市場，而對于敘府而言，無所謂什么腰部，名酒是壯腰，而我們是強(qiáng)身。
這些主要因為企業(yè)長期發(fā)展形成的特點(diǎn)所決定的，一個是名酒的腰部價格恰好是我們公司產(chǎn)業(yè)鏈的高端，所以對于名酒的腰部發(fā)力，對于我們來說應(yīng)該是全方位調(diào)整，宜賓市場激烈的競爭格局將決定五糧液在渠道上對于政務(wù)團(tuán)購的主導(dǎo)性。而小企業(yè)相對來說競爭都優(yōu)勢比較小，這個時候選擇商超、煙酒店這些渠道也是沒辦法的辦法，可最近形勢的急劇調(diào)整，受到最大沖擊的反而是這個渠道，所以對于我們來說受到的沖擊就更小了，這就是優(yōu)勢。還有，公司主打的產(chǎn)品一直都是大眾酒，就是價格在300一下的酒，從當(dāng)前的情況來看未來民酒會是大勢所趨，在這一點(diǎn)上可以說是占盡先機(jī)。所以由于大眾酒的戰(zhàn)略定位以及長期終端渠道的注重，今年的增幅雖然不如往年，可始終是機(jī)遇性大于挑戰(zhàn)性。
陳澤軍認(rèn)為現(xiàn)在的川酒企業(yè)普遍存在著一個現(xiàn)狀：一方面品牌和知名度比較高，原酒的品質(zhì)好。另一方面則是在具體的終端市場運(yùn)作的經(jīng)驗不足，對于市場的把控能力較差，將來敘府的發(fā)展目標(biāo)將會在保持原酒OEM的輸入方式的同時，加強(qiáng)企業(yè)品牌力的塑造以及終端市場的把控力，在同等價位要做到品質(zhì)最好，性價比最高。
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