作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
茅臺動刀銷售體系只為了讓銷售體系更加扁平化，最近貴州茅臺旗下的茅臺酒銷售公司取消了大區(qū)制，改成了實(shí)行省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
茅臺酒實(shí)行大區(qū)制度已經(jīng)有五年的時(shí)間了，調(diào)整之后，將會由省區(qū)經(jīng)理直接對接銷售公司了。之所以取消這個(gè)制度主要是因?yàn)楦鶕?jù)發(fā)展整個(gè)市場運(yùn)行到了這個(gè)時(shí)候就大區(qū)制就沒有必要了，這在業(yè)內(nèi)的專家看來茅臺酒為貴州茅臺貢獻(xiàn)了超過了90%的業(yè)績，取消大區(qū)制換為扁平化管理將會更加利于茅臺更加適應(yīng)市場變化以及快速反應(yīng)。
據(jù)悉，茅臺銷售公司的大區(qū)制開始于2010年在這之前，銷售公司一共有北京、東北、華北、華南、華中、西南、西北共8個(gè)大區(qū)，想事華北大區(qū)包括河北、天津、內(nèi)蒙古三個(gè)省份，除了設(shè)置華北大區(qū)的經(jīng)理之外，每一個(gè)省份也都有一個(gè)省區(qū)經(jīng)理。最近茅臺銷售公司取消了大區(qū)制度，轉(zhuǎn)為由省區(qū)經(jīng)理直接就對于銷售公司負(fù)責(zé)。有業(yè)內(nèi)人士分析到：過去大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理并行的組織架構(gòu)的問題主要在于大區(qū)經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理在某些職責(zé)上有一些重疊，層級劃分的不清楚，所以有些地方的工作不協(xié)調(diào)而且信息的傳遞半徑太長，組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率降低也影響到了市場層面的反饋使得大區(qū)經(jīng)理的價(jià)值被弱化。
白酒營銷的專家萬興貴認(rèn)為，對于消費(fèi)市場的變化，茅臺酒銷售由大區(qū)制度改為省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制主要是管理結(jié)構(gòu)的扁平化。“原來層次結(jié)構(gòu)太多，難免影響跟市場對接以及執(zhí)行效率。實(shí)現(xiàn)扁平化，將增強(qiáng)管理，有利于營銷和管理執(zhí)行，提高營銷效率和管理決策的效率。”萬興貴說，特別是面對現(xiàn)在的市場背景，營銷更需要及時(shí)效應(yīng)，來順應(yīng)市場的變化。同時(shí)他還說：借由這一改革，更深的意義會在于茅臺針對的區(qū)域市場進(jìn)一步在營銷機(jī)制上進(jìn)行創(chuàng)新。
白酒競爭進(jìn)入了細(xì)微的競爭，省區(qū)的經(jīng)理負(fù)責(zé)制度有利于精細(xì)化，這些改革有利于引入社會資源，同時(shí)電商公司的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，主要是基于互聯(lián)網(wǎng)的變革，更細(xì)分地為消費(fèi)者服務(wù)，讓營銷更加專業(yè)化，體現(xiàn)專業(yè)性以及專業(yè)協(xié)同。 |