| 2015年白酒企業最后的沖刺 |
作者：佚名 來源：本站原創
渠道對于很多白酒企業的價值是不言而喻的，渠道不同，銷量就很難上去。很多白酒企業的現狀就是渠道不通，看起來企業的渠道商遍布大小城市，但是真正一心做它的產品的渠道商卻少得可憐。如何才能讓渠道上下相通，讓白酒經銷商們好好賣我們的產品呢？
一、以情動人
中國人是講感情，講究“面子”的，中國人做生意都喜歡先把客戶變成熟人，這樣合作的事兒就好辦了。所以，在這春節即將來臨之際，白酒企業應該派些人員到終端去看看，幫渠道商和終端商排憂解難。平時，多給渠道商打打電話問候問候，偶爾登門拜訪一下，只聊感情，不談生意。大家熟了，渠道商自然會買你的面子，賣你的酒。
二、重點培養
時間和精力是有限的，要讓這些有限的資源產生最大的價值，那就要把它們放在能夠產生最大效益的地方。對于白酒企業來說，把時間和精力花在尋找優質的網點上才是最高效的。任何一篇區域都有自己的優質網點，白酒企業要做的就是要找到這些網點，重點服務跟蹤，確保它們成為公司產品銷量增長的來源。
三、寬以待人
很多做酒水終端銷售的人在進貨的時候，都不敢進太多，因為他們擔心進的貨賣不出去。雖然終端鋪貨和白酒企業的關系并不是那么直接，但是對經銷商來說確是關鍵。如果終端鋪貨不好做，經銷商就會有怨言、不愿意繼續代理，這就關系到白酒企業的利益了。所以，白酒企業要放寬政策，讓經銷商的工作好做，自己的生意才好做。 |
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