| 做好終端鋪貨細(xì)節(jié)的策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在無論是已經(jīng)工作很久的銷售高手，還是剛踏入社會(huì)的沒經(jīng)驗(yàn)的，都知道終端銷售從鋪貨開始。其實(shí)，最基礎(chǔ)的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作就是鋪貨，你會(huì)鋪貨嗎?怎樣解決鋪貨時(shí)你遇到過困難嗎?下面讓酒商網(wǎng)的招商人士來和大家分享一下做好終端鋪貨細(xì)節(jié)的策略。
第一招，鋪貨前的準(zhǔn)備
就要做到早早的去溝通鋪貨的政策，然后要對(duì)鋪貨路線過早的規(guī)劃，這就是為了避免多次鋪貨的情況出現(xiàn)，以免降低了鋪貨的速度和效率，減弱了鋪貨的針對(duì)性和有效性。最后還要注意鋪貨的技巧性，可以通過培訓(xùn)來提高大家的鋪貨技能，使鋪貨的成果能夠?qū)崿F(xiàn)最大化。
第二招，鋪貨中的技巧
首先，人員之間要團(tuán)結(jié)，分工協(xié)作，提高人員的利用率。然后，建立標(biāo)準(zhǔn)流程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。最后，運(yùn)用鋪貨技巧，提高鋪貨效率。這就要看零銷商的產(chǎn)品貨架情況，并且要通過和零銷商的有效交談，來和客戶適當(dāng)?shù)耐茝V新產(chǎn)品。
第三招，鋪貨后的跟進(jìn)
1、新開售點(diǎn)的移交。對(duì)于本次鋪貨過程中的新開售點(diǎn)，要再第一時(shí)間之內(nèi)移交給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)代和經(jīng)銷商，讓他們重點(diǎn)跟進(jìn)、回訪，要確保做到“鋪的進(jìn)、賣得快、活得好”。
2、市場(chǎng)問題的反饋。對(duì)于在鋪貨過程中發(fā)現(xiàn)的臨期、過期品和陳列費(fèi)沒兌現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量有問題等情況，要在第一時(shí)間內(nèi)跟客戶溝通，及時(shí)解決。 |
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