作者：佚名 來源：本站原創
當前大多數的白酒品牌還是要用電視廣告來博得消費者的眼球。可除了電視廣告在外還有其他更好的宣傳方式，當年的孔府家酒、秦池現在已經不見了，當然電視廣告并不是一無是處。電視廣告和當時白酒行業所處的發展階段的推廣還是有一定的作用的。
可現在時代已經不同了，現在的互聯網、大數據的時代和以前當然是截然不同的，網上的酒水招商、酒水代理的網站也是多不勝數。同樣的消費者接受信息以及思維方式也在發生變化，電視廣告有三點不足：
首先就是讓消費產生聯想，會覺得“真正好品質的東西是不用廣告的，好的產品會自己就變現出來，都說酒香不怕巷子深真正好的產品并不是通過購買廣告費來宣傳的，而是會通過消費者的口碑來宣傳的。其次就是電視廣告雖然是會帶來一定的效果，可也有一些副作用，比如說一旦不使用廣告，產品的銷量就會下降甚至沒有廣告就沒有銷量。最后就是電視廣告比不上消費者的口播換言之就是電視廣告做的再好最終也是要經過消費者的最終消費來證實它的真實行動的，如果真的像是廣告上說的那樣產品才會有比較好的口碑。電視廣告才能起到它改起到的作用，反之則會賠了夫人又折兵不但浪費了資源還會名譽掃地。
所以廣告和消費者口碑是息息相關的，那么為什么白酒行業不能直接走口碑營銷的道路呢，顯然，口頭的交流只會發生在親戚朋友鄰里至今啊，單說對于某個產品的服務和評價，傳播的范圍狹窄。單只是對于對于某個產品以及服務的評價。傳播的范圍狹窄但可信度也很高，相比那些電視廣告，會更加容易讓人接受以及使用產品，尤其是普通的消費者以及熟人的圈子。他們會更加相信產品的口碑營銷而不會去相信白酒的電視廣告，俗話說“金杯金杯銀杯不如老百姓的口碑”這正是對于口碑營銷最明顯的詮釋，也間接說明口碑營銷的巨大影響。 |