| 經(jīng)銷商的成功策略 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
渠道商包括了經(jīng)銷商，其中經(jīng)銷商的核心工作就是保證產品的流通性，這就要注意選擇流通的品牌和產品。但是要注意的是經(jīng)銷商自己一個人獨立是完成不了的，所以經(jīng)銷商在開展工作時要注意團隊合作。
在產品流通過程中經(jīng)銷商是一個比較重要的環(huán)節(jié)，并且經(jīng)銷商的管理也有很多內容，下面是酒商網(wǎng)的小編來和大家討論一下經(jīng)銷商在工作中的渠道管理和團隊管理的運作。
渠道運作，核心在于規(guī)范
經(jīng)銷商的核心資源是渠道，如果經(jīng)銷商不能失去了下游的渠道，要不然就失去了與廠家合作的根本。對于渠道運作，經(jīng)銷商可能會說，這項工作我們做了幾年、十幾年、幾十年了，但是為什么有的客戶做得好，有的客戶卻做得一團糟，尤其是在這幾年行業(yè)調整期，表現(xiàn)的尤為明顯。其實，最大的差距在于做的是不是規(guī)范。
團隊打造，讓員工做正確的事情
曾經(jīng)參加過幾次經(jīng)銷商培訓，與經(jīng)銷商交流中，發(fā)現(xiàn)其中普遍存在的問題就是團隊的問題，包括培養(yǎng)人、留住人、使用人等方面的問題，尤其難于留住人，經(jīng)銷商反映，好的營銷人員，花費幾年時間培養(yǎng)出來，剛要能創(chuàng)造大量績效時，結果人就走了。其實，受社會整體營銷差距，真正懂營銷管理的人員較少，加上經(jīng)銷商經(jīng)營的穩(wěn)定性及福利待遇與廠家存在一定的差距，經(jīng)銷商對人才的吸引較差，因此一定要注意選擇正確的人。 |
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