| 主動促銷經銷商需注意 |
作者:佚名 來源:本站原創 作為一名經銷商,促銷是其中一個環節,那么主動促銷呢,它不同于廠家主導的促銷活動,而是經銷商自己主動自行組織的。不同于廠家統一組織的促銷活動之外,經銷商也有在區域市場獨自做促銷的,關于這個問題有兩種情況:一種是需要經銷商自己出錢,然后就對代理品牌的產品進行促銷;另一種是廠家會適當給予經銷商一定的支持,只讓經銷商執行特定區域的市場促銷活動。酒水招商網要提醒你,在廠家沒有支持的情況下,經銷商自行組織的促銷活動要注意以下幾點。 1、主動向廠家匯報促銷過程及結果 經銷商要求廠家做促銷活動。要積極主動報告促銷后的市場效果,以爭取下一次促銷的支持。酒商網小編所熟知的一個食品經銷商,迫于商超渠道方面的壓力,向廠家提了很多促銷的要求,事后也不將促銷結果主動向廠家報告,結果廠家對其非常反感,漸漸地也不支持他了。 2、促銷活動不要傷了廠家的感情 經銷商獨自在區域市場做促銷,涉及到廠家產品時,一定要與該公司的廠家代表充分溝通,以免引起雙方不快。尤其是涉及到價格促銷,要格外注意。 3、不要引起周邊市場的不快 如是廠家針對單獨區域做的促銷活動,那么,重要的一點是,自己區域市場的貨物萬萬不可流向了其它市場。由于自己區域有促銷,而其它地方沒有,所以本區域市場得到了先機,很容易把貨沖到其它市場,造成周邊區域市場的價格混亂。所以如果是廠家只在本區做促銷,一方面要做好計劃準備,另一方面就是作好市場監管。 |
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